Erlösplanung
Verwendung
Die Planung von Erlösen kann notwendig sein, wenn Sie zur Kundenauftragsposition eine Ergebnisermittlung durchführen und dazu eine Ergebnisermittlungsmethode einsetzen, die Planerlöse zur Berechnung von Abgrenzungsdaten verwendet.
Funktionsumfang
Der Nettowert (Erlös) für die Kundenauftragsfertigung wird anhand der Preisfindung im Vertrieb (SD) ermittelt. Die Preisfindung ist abhängig von bestimmten Konditionen, die Sie im Vertrieb pflegen.
Beispiel
Ein bestimmter Kunde bestellt an einem bestimmten Tag eine bestimmte Menge eines Produkts. Die variablen Faktoren - Kunde, Produkt, Bestellmenge, Datum - bestimmen den Endpreis für den Kunden.
Über die festgelegten Konditionen ermittelt das System pro Auftragsposition den Bruttopreis, der dem Kunden berechnet wird, mehrere Abschläge, die dem Kunden gewährt werden, und andere Preiselemente, wie z.B. Frachtkosten und Verkaufssteuern.
Die Preisfindung wird über ein Kalkulationsschema gesteuert, das unter anderem über die Verkaufsbelegart selektiert wird. Preiselemente wie Preise, Zuschläge und Abschläge, Frachtkosten und Steuern sind im Vertrieb (SD) als Konditionsarten abgelegt. Das Kalkulationsschema legt fest, welche Konditionsarten verwendet werden und in welcher Reihenfolge ihre Berechnung im Kundenauftrag erfolgt.
Konditionsarten
Die SAP-Standardauslieferung enthält folgende Konditionsarten, die in Verbindung mit der Einzelkalkulation, Erzeugniskalkulation und Auftragsvorkalkulation in der Montageabwicklung verwendet werden können:
Konditionsarten für die Preisfindung
Konditionsart |
Bezeichnung |
EK01 |
Herstellkosten |
EK02 |
Herstellkosten - statistisch |
EK03 |
Herstellkosten, fix - statistisch |
Die Konditionsart EK01 wird vor allem bei Verträgen verwendet, in denen der Verkaufspreis direkt von den erwarteten Kosten abhängt.
Die Konditionsart EK02 wird vor allem dann verwendet, wenn der Verkaufspreis vom Markt bedingt und die erwarteten Kosten lediglich zu Informationszwecken verwendet werden.
Die Konditionsart EK03 bietet ergänzend die Möglichkeit, den Fixkostenanteil einer Kalkuklation in die Konditionen zu übernehmen.
Die Kosten werden aus der Elementesicht
Selbstkosten
in die Konditionsart übernommen.
Die vorgenannten Konditionsarten müssen Konditionsarten vom Typ 'Q' sein. Ob eine Konditionsart vom Typ ‘Q’ in die Preisfindung nur statistisch eingeht oder für die Preisermittlung verwendet wird, wird im Kalkulationsschema gesteuert.
Die Konditionsart wird im Customizing des Verkaufs angelegt.
Die Konditionsart kann selektiert werden
über die Verkaufsbelegart
Die Konditionsarten EK01 und EK02 werden im Feld
KondArt Einzelpo
in der Verkaufsbelegart hinterlegt.
über die Bedarfsklasse
Dadurch können Sie für verschiedene Verkaufsbelegpositionen eines Verkaufsbeleges unterschiedliche Konditionsarten hinterlegen.
Die Konditionsarten EK01 oder EK02 werden im Feld
KondArt Einzelpo
in der Bedarfsklasse hinterlegt.
Die Konditionsart EK03 wird im Feld
KondArt EinzpFix
hinterlegt. Die Konditionsart EK03 können Sie nur in Verbindung mit der Bedarfsklasse verwenden.
Planerlöse
Erlösarten aus dem SD-Kalkulationsschema, die
nicht
statistisch sind, werden als Planerlöse auf der kosten- und erlösführenden Kundenauftragsposition fortgeschrieben und können im Informationssystem des
Produktkosten-Controlling
angezeigt werden. Erlösschmälerungen können auch über die Kontenfindung Erlösarten zugeordnet und auf der Kundenauftragsposition fortgeschrieben werden.
Beispiel
Die Konditionsart wird über die Verkaufsbelegart selektiert.
Für die Verkaufsbelegart TA (Terminauftrag) wird die Konditionsart EK01 selektiert. Dies bedeutet, daß der Wert aus der Kalkulation direkt in die Preisfindung einfließt. Ein weiterer Zuschlag wird auf Basis dieses Werts ermittelt und der Nettowert für die Kundenauftragsposition errechnet.
Für die Verkaufsbelegart TA (Terminauftrag) wird die Konditionsart EK02 selektiert. Die Preisfindung erfolgt auf Basis der Konditionsart PR00 . Um diesen Preis zu pflegen, wählen Sie
Logistik
Vertrieb
Verkauf
Stammdaten
Preise
Materialpreise
und tragen einen Materialpreis im System ein. Der Materialpreis wird unter der Konditionsart
PR00
, während die Werte aus der Kalkulation unter der Konditionsart
EK02
fortgeschrieben und für Informationszwecke verwendet werden.
Siehe auch: