Ereignisbasierte Verkaufsmengenplanung
Einsatzmöglichkeiten
Um den Einfluss von Ereignissen auf die Verkaufszahlen zu berücksichtigen, führen Sie eine ereignisbasierte Verkaufsmengenplanung durch. Ereignisse treten zu keinem feststehenden Termin auf.
Beispiel
Ostern bilden Sie im System als ein Ereignis ab, da diese Feiertage kein festes Datum haben.
Weihnachten stellt hingegen kein Ereignis dar, da es zu einem festen Termin jährlich am 24. Dezember stattfindet.
Für Ereignisse ist entscheidend, ob sie vor der Auslieferung schon bekannt sind oder nicht. Davon abhängig verwenden Sie ein bekanntes Ereignis in der Verkaufsmengenplanung oder legen zu einem unvorhergesehenen Vorkommnis beim Korrigieren der Verkaufszahlen nachträglich ein Ereignis an.
Beispiel
Beispiele für planbare und nicht planbare Ereignisse:
Der Einfluss der Olympiade auf die Verkaufszahlen ist bereits vor der Auslieferung planbar.
Der Einfluss von Glatteis auf die Verkaufszahlen ist erst nach der Auslieferung bekannt.
Mit diesem Prozess führen Sie eine ereignisbasierte Verkaufsmengenplanung durch. Sie klassifizieren ein Ereignis nach definierbaren Attributen (z.B. ist
Glatteis
eine Ausprägung des Attributs
Wetter
). Zu einem planbaren Ereignis legen Sie im Verkaufsmengenplan den Einfluss auf die geplanten Liefermengen in Form eines Zu- oder Abschlags fest. Dieses Ereignis ist wiederverwendbar. Von Ereignissen beeeinflusste Verkaufsmengen können Sie nachträglich korrigieren.
Voraussetzungen
Sie haben im Customizing folgende Einstellungen unter
Pressevertrieb
Verkaufsplanung
Ereignisse
vorgenommen:
Sie haben Nummernkreise für die Ereignisse definiert.
Sie haben die Ereignisattribute und die Ausprägungen der Ereignisattribute definiert um Ereignisse klassifizieren zu können.
Sie haben für die Berechnung der korrigierten Verkaufszahlen eine Rechenregel festgelegt.
Ablauf
Dieser Prozess läuft folgendermaßen ab:
1. Ereignis anlegen und Medienausgabe zuordnen
Sie erfassen ein neues Ereignis, das auf die Verkaufszahlen und die geplanten Liefermengen auswirkt (z.B. bevorstehende Olympiade). Sie erfassen das Ereignis entweder direkt beim Bearbeiten von Ereignissen oder beim Durchführen der Verkaufsmengenplanung je Medienausgabe.
Sie ordnen dem Ereignis eine Medienausgabe zu und klassifizieren das Ereignis anhand der im Customizing festgelegten Attribute und Ausprägungen. Sie können dieses Ereignis zu einem späteren Zeitpunkt somit leichter auffinden (z.B.
Attribut
:Sport
Ausprägung
:global
).Weitere Informationen finden Sie unter Bearbeiten von Ereignissen und Bearbeiten des Verkaufsmengenplans je Medienausgabe .
2. Ereignisabhängige Verkaufsmengenänderungen erfassen
Sie legen im Verkaufsmengenplan je Medienausgabe fest, welche Mengenänderungen Sie für ein Ereignis erwarten (z.B. erwarteter Aufschlag von 10% für die bevorstehende Olympiade). Sie können den Zu- oder Abschlag als Ereignissumme erfassen und auf die Kontraktpositionen verteilen oder je Kontraktposition erfassen. Das System hinterlegt im Ereignis die Mengenänderungen je Kontraktposition.
Weitere Informationen finden Sie unter Bearbeiten des Verkaufsmengenplans je Medienausgabe .
3. Verkaufszahlen korrigieren
Die Verkaufsmenge (= gelieferte Menge – Remissionsmenge) kann durch ein Ereignis beeinflusst sein. Sie überprüfen regelmäßig zu nicht mehr im Verkauf befindlichen Medienausgaben, ob unvorhergesehene Ereignisse die tatsächliche Verkaufsmenge dieser Medienausgaben beeinflusst oder verfälscht haben.
Um die Prognose zu glätten, korrigieren Sie folgende Verkaufszahlen:
die
Korrigierte Verkaufsmenge
Sie stellt die nicht von einem Ereignis beeinflusste Verkaufsmenge dar.
die
Verifizierte Ereignismenge
Sie ist von einem Ereignis beeinflusst und stellt die Differenz aus tatsächlicher Verkaufsmenge und korrigierter Verkaufsmenge dar.
Weitere Informationen finden Sie unter Korrigieren der Verkaufszahlen .
4. Ereignis als Vorlage verwenden
Sie wählen ein Ereignis für eine Medienausgabe aus, bei der Sie aufgrund eines Ereignisses mit ähnlichen Zu- oder Abschlägen auf die Verkaufsmenge rechnen. Sie können das Vorlage-Ereignis beispielsweise zu einer Medienausgabe oder anhand der Ereignis-Klassifikation suchen (z.B. können Sie die letzte Olympiade als Vorlage-Ereignis für die nächste Olympiade verwenden). Das System übernimmt die zum Ereignis festgelegten Zu- oder Abschläge in den Verkaufsmengenplan. Es korrigiert die geplanten Liefermengen und berücksichtigt dabei Zu- oder Abschläge aus dem Ereignis.
Weitere Informationen finden Sie unter Bearbeiten des Verkaufsmengenplans je Medienausgabe .
Ergebnis
Sie haben den Einfluss von Ereignissen auf die Verkaufsmengen erfasst. Damit haben Sie die Verkaufshistorie bereinigt und die Möglichkeit geschaffen bei zukünftigen Ereignissen auf die Erfahrungswerte zuzugreifen und diese weiter zu verfeinern.