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製品または製品カテゴリに基づいた長期トレードプロモーションでは、段階的成長リベートを使用すると、一定の期間内におけるパフォーマンスのレベルによって異なるインセンティブを小売業者に提供することができます。パフォーマンスが向上すれば、リベートも高くなります。

例 例

昨年の販売収益増加率が 5% から 7% の間だった場合、小売業者はリベートを USD 1,000 受け取ります。昨年の販売収益増加率が 8% から 10% の間だった場合、小売業者はリベートを USD 2,000 受け取ります。

例の終了

例 例

製品を陳列する棚の数を 1 つまたは 2 つ増やした小売業者はリベートを USD 500 受け取ります。棚の数を 3 つまたは 4 つ増やした小売業者はリベートを USD 1,000 受け取ります。棚の数を 5 つまたは 6 つ増やした小売業者はリベートを USD 2,000 受け取ります。

例の終了

それぞれの段階的成長リベート (TGR) が一連の段階を構成します。各段階は特定の支出額とともにパフォーマンス値の範囲に関連付けられます。各段階の範囲と支出額を定義することができます。実績パフォーマンスは、評価基準と呼ばれる単一の値に基づいて評価されます。最終リベート額は、計算方法と呼ばれる計算式に基づいて算出されます。各 TGR タイプには、評価基準が 1 つと計算方法が 1 つあります。

前提条件

  • 使用する TGR タイプのセットを定義しておきます。これを行うには、[カスタマリレーションシップマネジメント]のカスタマイジングで  [トレードプロモーション管理]   [トレードプロモーション]   [販促費用]   [段階的成長リベート]   [定義: 段階的成長リベートタイプ]  を選択します。

  • 一意の販促費用の組合せ (費用タイプ、費用カテゴリ、費用メソッド) を各 TGR タイプに関連付けておきます。これを行うには、[カスタマリレーションシップマネジメント]のカスタマイジングで  [トレードプロモーション管理]   [トレードプロモーション]   [販促費用]   [段階的成長リベート]   [定義: 段階的成長リベートの販促費用組合せ]  を選択します。

  • SAP NetWeaver Business Intelligence (SAP NetWeaver BI) から取得した TGR のキー数値とプロファイルの名称を、カスタマリレーションシップマネジメント (CRM) の対応するキー数値の名称と関連付けておきます。これを行うには、[カスタマリレーションシップマネジメント]のカスタマイジングで  [トレードプロモーション管理]   [トレードプロモーション]   [販促費用]   [段階的成長リベート]   [定義: BI コンテンツ]  を選択します。

  • 条件レコードを定義しておきます。これを行うには、[カスタマリレーションシップマネジメント]のカスタマイジングで  [顧客計画]   [条件更新]   [定義: 条件生成]  を選択します。

  • 段階的成長リベートの計画プロファイルを登録しておきます。これを行うには、カスタマイジングで  [カスタマリレーションシップマネジメント]   [顧客計画]   [キー数値計画]   [定義: 計画プロファイルグループ]  を選択します。

  • 段階的成長リベートを請求およびファンドと統合する必要があります。トレードプロモーションをリリースすると、条件レコードが自動的に生成されます。条件の詳細については、トレードプロモーション管理の条件生成を参照してください。

機能

TGR タイプは、基準次元/比較次元/段階タイプ/支出額タイプ/計算方法の特定の組合せを一意に表す識別子です。トレードプロモーションで選択した販促費用の組合せ (費用タイプ、費用カテゴリ、費用メソッド) によって、TGR タイプが決まります。

以下の TGR タイプが SAP CRM 2007 で提供されるデフォルトの TGR タイプです (カスタマイジングにおける TGR タイプの技術名称が角括弧に示されています)。

  • 前年と比較した変動成長率、合計売上高 [TGR0000]

    前年の合計売上高に対する合計売上高の成長に基づく変動 TGR。売上は、購入金額をトレードプロモーションの通貨で表したものです。

    例 例

    下記に定義されている段階を使用すると、前年の売上が USD 100,000 で売上実績が USD 112,000 (売上成長 12%) である場合、リベートは 112,000 USD * 1.0% = USD 1,120 となります。

    段階

    売上成長率

    支出額

    1

    0.0%-10.0%

    0.0%

    2

    10.0%-15.0%

    1.0%

    3

    15.0%-

    1.5%
    例の終了

  • 前年と比較した変動成長率、金額 [TGR0001]

    前年の販売額と比較した販売額の成長に基づいた変動 TGR。金額はケース単位で算出されます。

  • 前年と比較した変動成長率、売上 [TGR0002]

    前年の売上に対する売上の成長に基づいた変動 TGR。売上は、購入金額をトレードプロモーションの通貨で表したものです。

  • 前年と比較した固定成長率、合計売上高 [TGR0003]

    前年の合計売上高に対する合計売上高の成長に基づいた固定 TGR。売上は、購入金額をトレードプロモーションの通貨で表したものです。

  • 前年と比較した追加成長率、合計売上高 [TGR0004]

    前年の売上に対する合計売上高の成長率に基づいた TGR。

    例 例

    下記に定義されている段階を使用すると、前年の販売量が 100,000 ケースで実績売上が 112,000 ケース (売上成長 12%) である場合、リベートは (112,000 - 100,000) * 2.5% = USD 300 となります。

    段階

    売上成長率

    支出額

    1

    0.0%-10.0%

    0.0%

    2

    10.0%-15.0%

    2.5%

    3

    15%-

    5.0%
    例の終了

  • 請求割引 [TGR0005]

    年度中の合計売上高に基づいた請求割引 (スケールタイプ割引)。

    例 例

    下記に定義されている段階を使用して、年度中に 3 回、それぞれに 75,000 ケースオーダーする小売店を想定します。

    最初の請求書で、小売店が受け取る割引額は 75,000 * USD 1.00 = USD 75,000 となります。

    2 件目の請求書で、それまでに購入したケースの合計数は 150,000 になっています。したがって、現在のオーダーのケース 25,000 が段階 1 にマッピングされ、50,000 が段階 2 にマッピングされます。小売店が受け取る割引額は (25,000 * USD 1.00) + (50,000 * USD 1.50) = USD 100,000 となります。

    3 件目の請求書で、それまでに購入したケースの合計数は 225,000 になっています。したがって、現在のオーダーのすべてのケース 75,000 が段階 3 にマッピングされます。小売店が受け取る割引額は 75,000 * USD 2.00 = USD 150,000 となります。

    段階

    販売したケースの数

    支出額

    1

    0-100,000

    USD 1.00

    2

    100,000-150,000

    USD 1.50

    3

    150,000-

    USD 2.00
    例の終了

  • 棚 [TGR0006]

    小売店が店舗内に所有している製品ごとの棚の数に基づいた TGR。

  • 段階別の成長 [TGR0007]

    販売したケースの数に基づいた変動リベート。

    例 例

    下記に定義された段階を使用すると、小売店が 225 ケース販売した場合、リベート額は ((225 - 0) * USD 0.00) + ((225 - 100) * USD 0.80) + ((225 - 200) * USD 1.25) = USD 131.25 となります。

    段階

    販売したケースの数

    支出額

    1

    0-100

    USD 0.00

    2

    100-200

    USD 0.80

    3

    200-

    USD 1.25
    例の終了

  • 標準段階 [TGR0008]

    実績金額に基づいた変動リベート (ケース単位)。支出額と各段階の金額の積として算出されます。

    例 例

    下記に定義された段階を使用すると、小売店が 25,000 ケース販売した場合、リベート額は (10,000 * USD 1.00) + (10,000 * USD 2.00) + (5,000 * USD 3.00) = USD 45,000.00 となります。

    段階

    販売したケースの数

    支出額

    1

    0-10,000

    USD 1.00

    2

    10,000-20,000

    USD 2.00

    3

    20,000-

    USD 3.00
    例の終了

  • すべての段階 [TGR0009]

    実績金額に基づいた変動リベート (ケース単位)。支出額に期間の合計額を掛けて算出されます。

    例 例

    下記に定義された段階を使用すると、小売店が 25,000 ケース販売した場合、リベート額は (25,000 * USD 1.00) + (25,000 * USD 2.00) + (25,000 * USD 3.00) = USD 150,000.00 となります。

    例の終了

トレードプロモーションの TGR を決定するために、パフォーマンス評価基準を定義するか、または計算方法を登録することができます。これを行うには、カスタマイジングで  [カスタマリレーションシップマネジメント]   [トレードプロモーション管理]   [トレードプロモーション]   [販促費用]   [段階的成長リベート]   [ビジネスアドイン]   [BAdI: パフォーマンス評価基準および計算方法]  を選択します。

例

標準段階 TGR では下記に定義する段階が使用されます。小売店が 350 ケース販売しました。

評価基準は 350 です。これは標準段階 TGR であるため、最初に販売された 100 ケースが段階 1 にマッピングされ、次の 200 ケースが段階 2 に、最後の 50 ケースが段階 3 にマッピングされます。

この TGR タイプの計算方法では、各段階の販売ケース数にその段階の支出額を掛けた値の総計としてリベート額が算出されます。

350 ケースを販売した場合のリベート額は (100 * USD 0.00) + (100 * USD 0.80) + (150 * USD 1.25) = USD 267.50 となります。

段階

販売したケースの数

支出額

1

0-100

USD 0.00

2

100-200

USD 0.80

3

200-

USD 1.25