Subventions publicitaires 
Vous utilisez des subventions publicitaires (SPU) dans un modèle de ventes indirectes pour générer un besoin chez le consommateur final.
Les subventions publicitaires sont des ressources que vous fournissez à vos partenaires pour qu'ils commercialisent votre marque et vos produits avec les leurs. En synchronisant votre marketing, vous pouvez augmenter son efficacité et son rendement et gérer une stratégie de marque cohérente. Cela ne permet pas seulement d'accroître la notoriété de votre marque et de vos produits. Vos partenaires peuvent également y ajouter de la valeur en générant ensuite un besoin. L'implication de vos partenaires peut également augmenter le traitement des besoins.
SAP Customer Relationship Management (SAP CRM) vous permet de gérer plus efficacement vos programmes de subventions publicitaires, de la planification à l'inscription des partenaires, en passant par l'imputation de créances dans SAP ERP. Il est ainsi possible de réduire les coûts associés à la gestion des subventions publicitaires. La meilleure transparence possible dans la planification et l'imputation peut se traduire par une plus grande satisfaction et une plus grande loyauté de la part de vos partenaires.
Connaiss. requises
Dans le Customizing de Customer Relationship Management (CRM), vous avez défini les options des subventions publicitaires, sous 
Partner Channel Management 
Subventions publicitaires Définir les options pour les subventions publicitaires 
.
Exemple
Vous êtes directeur marketing dans une multinationale qui vend des bicyclettes de haute qualité. Vous voulez augmenter la demande dans les pays sélectionnés pour votre gamme de vélos tout terrain.
Pour ce faire, vous voulez lancer une série de publicités dans des magazines de vélo nationaux. Vos partenaires savent quels sont les magazines les plus appropriés. Vous voulez donc bénéficier de cette connaissance.
Vous créez un programme de subventions publicitaires pour prendre en charge le coût des publicités et le mettre à disposition des partenaires des pays ciblés. Pour encourager les partenaires à utiliser efficacement le fonds de subvention publicitaire, vous indiquez que vous rembourserez 50 % du coût des publicités.
Les distributeurs créent des publicités qui mettent en scène vos vélos tout terrain avec une liste des magasins qui les vendent et les révisent. Les distributeurs vous envoient des preuves de publicité dans les magazines et demandent 50 % du coût des publicités. Vous remboursez le montant convenu.