Utilisation de transactions pour créer des promos distributeur 
Vous pouvez utiliser des transactions comme base pour la création de promotions distributeur. Vous pouvez utiliser les données de planification synthétiques définies dans la transaction et les adapter aux besoins de la promotion distributeur.
Connaiss. requises
Pour copier les données de planification des ratios de la transaction, vous devez définir un groupe de profils de planification pour les promotions distributeur et saisir une zone de profil source pour la transaction dans le Customizing de Customer Relationship Management sous 
Gestion promotion distributeur 
Planification des ratios Définir les groupes de profils de planification 
.
Processus
L'exemple suivant montre comment une société de biens de consommation peut utiliser des transactions comme point de départ des promotions distributeur pour promouvoir de nouveaux produits.
La société A utilise régulièrement des promotions distributeur pour introduire de nouveaux produits ou promouvoir des produits existants. Pour l'année à venir, la société envisage de promouvoir ses nouvelles boissons lactées en paquet.
Au niveau du siège, le directeur marketing crée une transaction pour le produit et affecte un noeud de hiérarchie du compte comprenant trois niveaux de compte.
Le directeur marketing génère une hiérarchie de transactions, puis choisit de générer une hiérarchie de deux niveaux.
Le directeur marketing décide que, du 1er février au 14 mars, les produits doivent être vendus aux comptes de niveau un avec une remise exceptionnelle de 10 % et aux comptes de niveau deux avec une remise de 3 %. Il saisit ces remises dans le bloc d'affectation Planification pour les transactions appropriées.
Si le directeur marketing modifie une transaction de niveau supérieur, il peut mettre à jour les modifications dans les transactions de niveau inférieur lorsqu'il sauvegarde la transaction, ou prévisualiser les modifications avant la sauvegarde à l'aide du bouton Répercuter modification.
Le directeur marketing valide la transaction de niveau supérieur, puis en informe les Key Account Managers (KAM).
Les KAM révisent les transactions et négocient des promotions distributeur avec les comptes. Ils génèrent des promotions distributeur à partir de la transaction, en utilisant les données de planification de transaction comme guide. Les gestionnaires de comptes doivent saisir un groupe de profils de planification pour la promotion distributeur et peuvent saisir des données de planification au niveau du produit.
NoteSi le directeur marketing modifie la hiérarchie de transactions une fois que le KAM a généré les promotions distributeur, les modifications ne sont pas mises à jour dans les promotions distributeur.
Fin de la noteUne fois que le compte a accepté une promotion distributeur, le Key Account Manager active le statut Validé. Cela déclenche la génération de conditions, et les données sont envoyées à SAP ERP.
Au cours de la promotion distributeur, la gestion des grands comptes peut surveiller son statut à l'aide d'alertes de monitorage prédéfinies.
Une fois la promotion distributeur terminée, le directeur marketing peut utiliser divers états pour déterminer si la promotion a abouti ou non.