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Documentation fonctionPlanification des quantités/remises Trouver ce document dans la structure de navigation

 

La planification des quantités/remises vous permet de faire des prévisions pour les promotions distributeur ou éléments de promotion distributeur et les transactions. Vous pouvez aussi l'utiliser dans la planification du compte. Par exemple, elle permet d'exécuter les tâches suivantes :

  • planifier plusieurs remises pour une promotion distributeur et pour des planifications au niveau client ou des groupes cibles particuliers ;

  • récupérer le prix affiché, le prix affiché du produit de référence ou la liste de prix de produits en promotion ;

    • Le prix affiché figure toujours dans l'unité de mesure de la vente. Il est extrait de la fiche produit à l'aide de la technique de conditions. Le système lit la table ou le type des conditions pour le produit promu dans la fiche produit.

    • Le prix affiché peut aussi être récupéré à partir de la liste de prix. La liste de prix pour la planification au niveau client et le produit en promotion doit être calculée et sauvegardée à l'avance. La promotion récupère ensuite la liste de prix du produit en promotion pour une planification au niveau client de type compte ou hiérarchie du compte. La promotion ne peut pas récupérer la liste de prix si votre planification au niveau client est un groupe cible.

    • Le prix affiché du produit de référence peut être utilisé si la détermination du prix n'est pas établie pour le produit. Dans la fiche produit, le produit pointe vers un ID de produit de référence dont les informations prix sont configurées et peuvent être utilisées dans la planification de promotion distributeur.

  • appliquer le comportement d'achat défini pour la planification au niveau client aux ratios de remise ;

  • planifier des ratios en fonction du volume de base calculé dans SAP Advanced Planner and Optimizer (SAP APO) ;

  • calculer le produit de la promotion en fonction des ventes de base ;

  • planifier les coûts de remise en nature (voir Remises en nature dans la planification des quantités/remises).

Connaiss. requises

  • Vous avez créé une promotion distributeur et l'avez affectée à un groupe de profils de planification contenant au moins un profil de planification de type Quantités/remises ou Remise en nature. Si vous utilisez des transactions, vous devez saisir un profil de planification source (voir Transactions). Les données de planification de la transaction sont copiées lorsque vous saisissez le groupe de profils de planification dans la promotion distributeur, créée à partir d'une transaction.

  • Vous avez effectué le paramétrage dans le Customizing de Customer Relationship Management sous :

    •   Marketing   Planification de marketing et gestion de campagnes   Données de base   Définir types/objectifs/tactiques  

    •   Marketing   Planification de marketing et gestion de campagnes   Données de base   Définir intervalles supplémentaires  

      Pour planifier des quantités/remises, vous devez définir une plage de dates du type de période Achat. Notez que vous ne pouvez pas avoir d'écarts ou de chevauchements entre les plages de dates correspondant à la période avant une campagne, l'achat et la période après une campagne.

    •   Gestion promotion distributeur   Promotions distributeur   Remises   Définir remises pour valeurs  

    •   Gestion promotion distributeur   Promotions distributeur   Gestion des conditions   Définir génération de condition  

  • Vous avez effectué le paramétrage du Customizing pour utiliser le prix affiché du produit de référence dans la planification de promotion distributeur. Pour plus d'informations, voir SAP Solution Manager.

  • Dans les détails de la promotion distributeur, vous avez saisi les informations suivantes :

    • Type de promotion distributeur et organisation commerciale

      Ces informations sont nécessaires pour générer les conditions automatiquement et récupérer le prix affiché ou la liste de prix.

    • Base de planification produit

      La base de planification produit indique la dimension de produit qui sera planifiée. Vous définissez la base de planification produit dans le Customizing de Customer Relationship Management sous   Gestion promotion distributeur   Données de base   Produits   Définir base de planification du produit  . Vous pouvez planifier des promotions à l'aide des dimensions de produit suivantes :

      • Produit

      • Catégorie de produit

      • Famille de produits

      • Segment produit

      • Catégorie de produit et produit

      • Famille de produits et produit

      • Segment produit et produit

    • Type de comportement d'achat

      Pour plus d'informations sur le comportement d'achat, voir Comportements d'achat dans la planification des quantités /remises.

    • Dates de début et de fin pour la promotion distributeur et dates supplémentaires

      Pour planifier des remises, vous devez saisir une valeur pour la date avec le type de période Achat. Seules les dates supplémentaires définies avec un type de période sont transférées à SAP NetWeaver Business Intelligence (SAP NetWeaver BI).

  • Dans le bloc d'affectation Produits, vous avez affecté des produits à votre promotion distributeur. Vous pouvez aussi affecter des catégories de produit ou des familles de produits. Lorsque vous affectez une catégorie de produit ou une famille de produits, la promotion est planifiée à ce niveau. Il n'y a pas de désagrégation de la catégorie de produit aux produits individuels contenus dans la catégorie de produit.

Ensemble fonctions

  • Les données de remise sont validées par rapport au Customizing pour permettre la génération de condition. Il existe un mécanisme par défaut dans la table des remises.

    • Vous devez saisir un type de remise. Si une seule catégorie de remise a été définie dans le Customizing pour ce type de remise, elle est utilisée par défaut.

    • Le type de paiement repose sur le même principe. Il est défini dans le Customizing en fonction du type de remise et de la catégorie de remise.

    • Le type de réduction dépend du type de remise et de la catégorie de remise.

    • La quantité de référence dépend du type de remise, de la catégorie de remise et du type de paiement.

      Note Note

      Vous devez définir un ratio SAP NetWeaver BI contenant le montant de la provision basé sur l'analyse directe (quota de ventes) pour provisionner et planifier des remises de ristourne variables basées sur un volume escompté plutôt que sur un volume envoyé.

      Fin de la note

    Voir l'activité du Customizing Définir remises pour valeurs. Les informations de condition correspondant à cette remise sont affichées dans la table.

  • S'il n'existe pas de détermination du prix pour le produit et si le prix affiché du produit de référence est utilisé, ce prix est affiché dans la colonne Unité de vente/Prix affiché du masque de planification.

  • Les conditions peuvent être générées automatiquement, directement à partir des données de planification que vous saisissez dans la planification en cliquant sur Générer conditions. Ensuite, vous pouvez gérer les conditions de détermination du prix dans le bloc d'affectation Réductions de prix. Pour plus d'informations sur l'utilisation de quantités et de remises avec des conditions, voir Génération de condition dans les promotions distributeur.

  • Vous pouvez étendre les fonctions disponibles pour vos remises à l'aide du Business Add-In (BAdI) pour la fonctionnalité étendue d'indicateur de performance clé. Vous pouvez rechercher ce BAdI dans le Customizing de Customer Relationship Management sous   Gestion promotion distributeur   Promotions distributeur   Remises   BAdI : remises dans la planification de marketing  . Le BAdI livré vous permet d'afficher automatiquement les ratios relatifs à une affectation de remise. Il vous permet également de geler les périodes qui précédent et suivent une campagne pour qu'aucune donnée ne puisse être saisie car la valeur planifiée pour une remise n'est applicable que pour la période d'achat.

  • Vous pouvez déclencher manuellement le décompte des accords sur les ristournes individuels dans le système SAP ERP en sélectionnant Valider pour facturation. Pour plus d'informations, voir Interaction des accords sur les ristournes avec SAP ERP.

Activités

  1. Sur la page de synthèse de la promotion distributeur respective, accédez au bloc d'affectation Planification et sélectionnez Planification.

  2. Saisissez vos données de remise et sélectionnez Transférer remises.

    Le système récupère le masque de planification de Business Planning and Simulation (BPS) et l'affiche.

  3. Saisissez les valeurs planifiées dans le masque de planification, sélectionnez Retour, puis Sauvegarder.

Autres infos

Planification basée sur les exceptions