Als Vertriebsleiter/in tragen Sie innerhalb eines Unternehmens die Gesamtverantwortung für den Bereich Vertrieb. Für die von Ihnen zu treffenden Entscheidungen benötigen Sie Informationen für die gesamte Ihnen unterstehende Vertriebsstruktur. Die Informationen sollten daher auf hoher Ebene aggregiert sein.

Typische Entscheidungssituationen bzw. Fragestellungen, die mit Hilfe von Daten aus der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung beantwortet werden können, sind:

• Analyse von bestehenden und neuen Produkten, um über Einstellung/Neuaufnahme in das Sortiment zu entscheiden
• Analyse der Wettbewerbssituation
• Analyse der Erfolgsbeiträge einzelner Marktsegmente
• Analyse des Zielerreichungsgrades einzelner Marktsegmente
• Analyse des Periodenerfolges einzelner Marktsegmente
• Analyse des Auftragseinganges

Zur Entscheidungsunterstützung wurden für Sie nachfolgende Queries erstellt. Für alle Queries wurde ein Filter für die Verkaufsorganisation 1000 gesetzt. Exemplarisch wird eine der nachfolgenden Queries detailliert betrachtet.

• Plan-Ist-Vergleich Erlös:
  Planerlös, Isterlös und Abweichungen werden nach Sparte und Warengruppe gegliedert dargestellt. Die Darstellung der Query kann noch um einen Aufriß der Merkmale Werk und Material erweitert werden.

• Strategische Geschäftseinheiten:
  Die Query beinhaltet als Grundlage strategischer Entscheidungen den kurzfristigen Periodenerfolg einer Verkaufsorganisation. Das Deckungsbeitragsschema ist nach strategischen Geschäftseinheiten und zugehörigen Sparten dargestellt. Die Ansicht der Query kann um einen Aufriß der Merkmale Vertriebsweg, Material und Kunde erweitert werden.

• DB-Schema Sparten:
  Der kurzfristige Erfolg wird anhand des Deckungsbeitragsschemas pro Sparte dargestellt. Die Darstellung der Query kann um einen Aufriß der Merkmale Land, Region und Kunde erweitert werden.