Verkaufspreisermittlung 

Verwendung

Die Bestimmung von Vorschlagswerten für die Verkaufspreise im Rahmen der Verkaufspreiskalkulation wird als Verkaufspreisermittlung bezeichnet. Daran angeschlossen ist die Berechnung der Spanne (Brutto, Netto) bzw. des tatsächlichen Aufschlags aus Verkaufs- und Einkaufspreis.

Für die Bestimmung des Verkaufspreises können unterschiedliche Verfahren angewendet werden. So ist z.B. denkbar, daß Sie Ihre Verkaufspreise mittels eines vorgegebenen Planaufschlags oder auch auf der Grundlage von Mitbewerberpreisen ermitteln möchten. Die Verkaufspreiskalkulation der Handelskalkulation bietet Ihnen aus diesem Grund analog zur Einkaufspreisermittlung flexible Methoden zur Verkaufspreisermittlung.

Voraussetzung

Im Customizing der Handelskalkulation können Sie - zusätzlich zu den ausgelieferten - weitere Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen (s.u.) einrichten.

Funktionsumfang

Grundelemente der Verkaufspreisermittlung sind die Verkaufspreis-Ermittlungsarten und die Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen.

Verkaufspreis-Ermittlungsarten

Bei den Verkaufspreis-Ermittlungsarten handelt sich um unterschiedliche Verfahren der Verkaufspreisermittlung. Folgende Verkaufspreis-Ermittlungsarten sind von SAP fest vorgegeben:

Verkaufspreis-Ermittlungsart

Bezeichnung

A

Verkaufspreis aus Planaufschlag kalkulieren

B

Aktuellen Verkaufspreis übernehmen, Spanne anpassen

C

Verkaufspreis aus Listfeld übernehmen

D

Prozentuale Preisänderung bezüglich Listfeld

E

Absolute Preisänderung bezüglich Listfeld

Mit der Verkaufspreis-Ermittlungsart A können Sie eine Aufschlagskalkulation durchführen. Hierbei wird der Verkaufspreis mittels eines vorgegebenen Planaufschlags aus dem Einkaufspreis errechnet.

Im Gegensatz zur Aufschlagskalkulation wird bei den restlichen vier Verkaufspreis-Ermittlungsarten der Verkaufspreis vorgegeben und der tatsächliche Aufschlag bzw. die Spannen berechnet.

Bei der Verkaufspreis-Ermittlungsart B wird der zum Preisfindungsdatum gültige Verkaufspreis des Artikels als Vorschlagswert übernommen. Dieses Verfahren bietet sich z.B. für die Wirtschaftlichkeitskontrolle eines Artikels bei veränderten Einkaufskonditionen an, wenn eine Verkaufspreisanpassung aus Konkurrenzgründen nicht vorgesehen ist.

Bei der Verkaufspreis-Ermittlungsart C können Sie in der Verkaufspreis-Ermittlungsfolge ein anderes Listfeld bestimmen, dessen zugeordneter Preis als Vorschlagswert übernommen wird. Hierdurch kann z.B. eine Kalkulation unter Berücksichtigung von Mitbewerberpreisen realisiert werden.

Mit der Verkaufspreis-Ermittlungsart D können Sie prozentuale Verkaufspreisänderungen bezüglich des in der Verkaufspreis-Ermittlungsfolge angegebenen Listfeldes (Referenzfeld) durchführen.

Die neuen Verkaufspreise werden aus den zum Referenzfeld gehörenden und zum angegebenen Stichtag gültigen Preisen unter Berücksichtigung eines von Ihnen eingegebenen Zu- oder Abschlags berechnet. Wenn Sie keinen Stichtag angeben, wird das Preisfindungsdatum verwendet.

Wenn Sie den normalen Verkaufspreis als Referenzfeld wählen, können Sie normale Preiserhöhungen oder auch Preisnachlässe, z.B. für Saisonware, durchführen. Ebenso können Sie auf diese Weise einen prozentualen Preisabstand zu einem Konkurrenzpreis realisieren.

Die Verkaufspreis-Ermittlungsart E entspricht dem Verfahren, das mit der Verkaufspreis-Ermittlungsart D durchgeführt wird, mit dem Unterschied, daß Sie hierbei an Stelle eines prozentualen Zuschlags einen absoluten Zu- oder Abschlag eingeben. Außerdem müssen Sie eine Verkaufswährung angeben, in der die absolute Preisänderung vorgenommen werden soll. Hierbei ist zu beachten, daß die eingegebene Währung mit der Verkaufswährung der Kalkulationsposition übereinstimmen muß.

Bei den Verkaufspreis-Ermittlungsarten D und E ist folgendes zu beachten:

Wenn Sie keinen gesonderten Stichtag eingeben, werden bei Bezug auf den normalen Verkaufspreis für Saisonartikel, die am Saisonbeginn gültigen Verkaufspreise für die Verkaufspreisänderungen herangezogen oder es werden die ersten im Saisonzeitraum gültigen Verkaufspreise berücksichtigt, falls zu Saisonbeginn noch keine Verkaufspreiskonditionen existieren.

Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen

Die Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen bilden das zweite Element im flexiblen Aufbau der Verkaufspreisermittlung. Die Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen 01 bis 06 werden standardmäßig ausgeliefert. Im Customizing der Handelskalkulation können Sie weitere Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen definieren. Hierbei können Sie individuell festlegen, in welcher Reihenfolge die einzelnen Verkaufspreis-Ermittlungsarten für die Verkaufspreisermittlung herangezogen werden sollen.

Auf dem Selektionsbild der Verkaufspreiskalkulation müssen Sie eine der im Customizing definierten Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen angeben.

Bei der Definition der Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen im Customizing ist folgendes zu beachten:

Über die Angabe von Stufen können Sie für jede Verkaufspreis-Ermittlungsfolge festlegen, in welcher Reihenfolge die Verkaufspreis-Ermittlungsarten für die Verkaufspreisermittlung herangezogen werden sollen. Sie können aber auch, wie etwa in der ausgelieferten Verkaufspreis-Ermittlungsfolge 01, nur eine einzige Verkaufspreis-Ermittlungsart angeben.

Um bei der Verwendung mehrstufiger Verkaufspreis-Ermittlungsfolgen schnell erkennen zu können, mit welcher Verkaufspreis-Ermittlungsart der Verkaufspreis errechnet wurde, können Sie sich diese mit dem Listfeld VKERA in der Kalkulationstabelle anzeigen lassen. Hierfür müssen Sie eine entsprechende Listvariante auswählen (siehe Listvarianten).

Für jede Verkaufspreis-Ermittlungsart können Sie bestimmen, ob eine Eckpreisrundung durchgeführt werden soll.

Über die Angabe einer Handelskalkulations-Bedingung können Sie einzelne Stufen der Verkaufspreis-Ermittlungsfolge für die Verkaufspreisermittlung ausschließen.

Sie können eigene Handelskalkulations-Bedingungen im Customizing des Vertriebs unter Systemanpassung festlegen.

Aktivitäten

Wählen Sie auf dem Einstiegsbild der Verkaufspreiskalkulation die gewünschte Verkaufspreis-Ermittlungsfolge aus.

Das System ermittelt die entsprechende Verkaufspreis-Ermittlungsart mit den zugehörigen Parametern. Der errechnete Verkaufspreis wird in der Kalkulationstabelle als Vorschlagswert angezeigt.

Sie können die Verkaufspreis-Ermittlungsfolge auch in der Kalkulationstabelle im Listfeld VKERV darstellen und dort interaktiv ändern. Bei einer Änderung führt das System eine neue Kalkulation durch.

Siehe auch:

Verwendung der Konditionstechnik bei der Kalkulation und Preisfindung

Einkaufspreisermittlung