CO-PA - Queries für das Key-Account-Management (SAP-Bibliothek

CO-PA - Queries für das Key-Account-Management

Einsatzmöglichkeiten

Als Key-Account-Manager/in benötigen Sie Informationen auf der Ebene Ihrer Keykunden. Sie können über ein eigenes Rabattbudget verfügen und können Rabatte vergeben. Sie benötigen daher eine detaillierte Darstellung der Erlösschmälerungen. Außerdem lassen sich folgende Entscheidungssituationen bzw. Fragestellungen differenzieren:

Analyse des Auftragseinganges
Ermittlung und Analyse von Kundenpotentialen
Analyse der Erfolgsbeiträge einzelner Keykunden
Analyse des Zielerreichungsgrades
Analyse der Absätze bei einzelnen Kunden, um über eine Verstärkung des Verkaufsdrucks (evtl. durch die Vergabe von zusätzlichen Rabatten) entscheiden zu können
Entwicklung der Kunden bzw. Kundengruppen im Zeitablauf

Folgende Queries wurden für Sie zur Entscheidungsunterstützung erstellt. Für alle Queries wurde ein Filter für die Verkaufsorganisation 1000 gesetzt. Exemplarisch wird eine der nachfolgenden Queries detailliert betrachtet.

Auftragsanalyse:
Für jeden Vertriebsbeauftragten werden Auftragseingänge, Fakturen und offene Aufträge dargestellt. Die Darstellung der Query kann noch um einen Aufriß der Merkmale Kunde und Region erweitert werden.

Strategische Geschäftseinheiten:
Die Query beinhaltet den kurzfristigen Periodenerfolg einer Verkaufsorganisation. Das Deckungsbeitragsschema ist nach strategischen Geschäftseinheiten und zugehörigen Sparten aufgerissen. Die Darstellung der Query kann um einen Aufriß der Merkmale Vertriebsweg, Material und Kunde erweitert werden.