Show TOC

Dokumentacja funkcjiPulpit Cel wyników pracowników sprzedaży

 

Uwaga Uwaga

Ta funkcja jest dostępna tylko w następujących sytuacjach:

  • Użytkownik korzysta z SAP Business One, wersja dla SAP HANA.

  • Użytkownik korzysta z SAP Business One, wersja dla MS SQL i ma zainstalowany program SAP Business One, analiza wspomagana przez SAP HANA.

Koniec noty

Pulpit Cel wyników pracowników sprzedaży ułatwia menedżerom sprzedaży przegląd wyników dla każdego sprzedawcy, w tym przegląd jego/jej celów sprzedażowych, sprzedaży w bieżącym roku, bieżących szans sprzedaży i wkładu w ogólne przychody ze sprzedaży.

Pulpit Cel wyników pracowników sprzedaży zawiera sekcje przedstawione w poniższej tabeli. Wszystkie kwoty na pulpicie podawane są w walucie lokalnej, wyświetlanej w prawym górnym rogu.

Wykres

Typ i sposób wyświetlania

Działanie

KPI

Sprzedawcy

Lista zawierająca nazwiska pracowników sprzedaży, posortowana wg udziału pracowników w % w sprzedaży w bieżącym roku, w kolejności malejącej.

Po wybraniu pracownika sprzedaży jego lub jej udział procentowy jest wyświetlany obok nazwiska.

Kliknięcie nazwiska powoduje wyświetlenie KPI po prawej stronie okna dla tego pracownika.

Domyślnie zaznaczona jest opcja Wszyscy sprzedawcy.

  • Nazwiska pracowników sprzedaży

  • Udział procentowy w bieżącym roku jest obliczany wg wzoru:

    (kwota sprzedaży w bieżącym roku dla każdego pracownika) / (kwota sprzedaży w bieżącym roku dla wszystkich pracowników) * 100%

    Dane sprzedaży pochodzą z raportu Analiza sprzedaży.

Obrót miesięczny wg <pracownik sprzedaży>

Na górnym pasku wyświetlana jest docelowa wielkość sprzedaży w miesiącu, rzeczywiste kwoty (w przeszłości) lub potencjalna wielkość sprzedaży (w przyszłości) w bieżącym lub poprzednim roku dla wybranego pracownika lub dla wszystkich pracowników.

Na dolnym pasku wykresu przedstawiana jest docelowa sprzedaż roczna, rzeczywista lub prognozowana kwota sprzedaży w bieżącym lub poprzednim roku dla wybranego pracownika lub wszystkich pracowników.

W celu wyświetlenia potencjalnej kwoty sprzedaży w przyszłości należy zaznaczyć opcję Ważona potencjalna kwota.

W celu wyświetlenia danych z poprzedniego roku należy zaznaczyć opcję Poprzedni rok.

W celu wyświetlenia danych dla różnych pracowników należy kliknąć nazwisko pracownika po lewej stronie.

W celu wyświetlenia większej liczby KPI można umieścić kursor myszy nad paskiem.

  • Docel.: docelowa wielkość sprzedaży w danym miesiącu. Kwotę ustawia się w oknie Parametry pulpitu - definicja. Szczegółowe informacje zawiera sekcja Ustawianie miesięcznej wielkości docelowej sprzedaży.

  • Rzeczywiste: rzeczywista wielkość sprzedaży w danym miesiącu. Dane pochodzą z raportu Analiza sprzedaży.

  • Ważona potencjalna kwota: ważona kwota otwartych szans sprzedaży w danym miesiącu. Dane pochodzą z pola Ważona kwota otwarta w raporcie Statystyka szans sprzedaży.

Dolny wykres słupkowy obejmuje 2 KPI:

  • Projektowana sprzedaż roczna jest obliczana wg wzoru:

    (rzeczywista kwota sprzedaży do dnia) + (ważona kwota otwartych szans sprzedaży)

  • Docelowa wartość roczna: łączna kwota docelowa sprzedaży w bieżącym lub poprzednim roku. Możliwe jest ustawienie miesięcznej docelowej kwoty sprzedaży zgodnie z opisem w sekcji Ustawianie miesięcznej wielkości docelowej sprzedaży.
Ustawianie miesięcznej docelowej wielkości sprzedaży

W celu ustawienia miesięcznej docelowej wielkości sprzedaży dla każdego pracownika należy wykonać następujące czynności:

  1. W menu głównym SAP Business One, wersja dla SAP HANA, należy wybrać opcje Początek ścieżki nawigacji Administracja Etap nawigacji Definicja Etap nawigacji Ogólne Etap nawigacji Parametry pulpitu Koniec ścieżki nawigacji.

  2. W oknie Parametry pulpitu - definicja należy nacisnąć kombinację klawiszy CTRL + F w celu przełączenia się do trybu Wyszukiwanie.

  3. W polu Kod należy wprowadzić SEPT i wybrać opcję Wyszukiwanie.

  4. W tabeli należy wprowadzić docelową miesięczną wielkość sprzedaży dla każdego pracownika.