Dashboard Obiettivo di prestazioni dell'addetto alle vendite

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Questa funzione è disponibile solo nei casi seguenti:

Si utilizza SAP Business One, versione per SAP HANA.
In alternativa, si utilizza SAP Business One versione per MS SQL e SAP Business One analytics powered by SAP HANA è installato.

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Il dashboard Obiettivo di prestazioni dell'addetto alle vendite aiuta i direttori delle vendite a rivedere le prestazioni di ciascun addetto alle vendite, inclusi i relativi obiettivo vendite, importo del fatturato dell'anno attuale, opportunità di vendita in corso e contributo ai ricavi di vendita globali.

Il dashboard Obiettivo di prestazioni dell'addetto alle vendite contiene le sezioni visualizzate nella seguente tabella. Tutti gli importi visualizzati nel dashboard sono espressi nella divisa interna, indicata nell'angolo in alto a destra.

Grafico	Tipo e visualizzazione	Funzionamento	KPI
Addetti alle vendite	Lista che visualizza i nomi di tutti gli addetti alle vendite classificati in base al contributo dall'apertura d'esercizio alla data attuale (%) in ordine decrescente. Quando viene selezionato un addetto alle vendite, accanto al nome viene visualizzato il relativo contributo dall'apertura d'esercizio alla data attuale (%).	È possibile fare clic su un nome per visualizzare i KPI sul lato destro della finestra per tale addetto. Di default, Tutti gli addetti alle vendite è selezionato.	Nomi degli addetti alle vendite Contributo dall'apertura d'esercizio alla data attuale (%) calcolato come segue: (importo fatturato dall'apertura d'esercizio alla data attuale di ciascun addetto) / (importo fatturato dall'apertura d'esercizio alla data attuale di tutti gli addetti) * 100% I dati dell'importo fatturato vengono ricavati dal report Analisi fatturato.
Vendite mensili in base a <Addetto alle vendite>	Il grafico a barre superiore visualizza l'obiettivo vendite mensile, l'importo fatturato effettivo (passato) o l'importo potenziale di vendita (futuro) nell'esercizio corrente o precedente per l'addetto o gli addetti selezionati. Il grafico a barre inferiore visualizza l'obiettivo vendite annuale, l'importo fatturato annuale effettivo o previsto nell'esercizio corrente o precedente per l'addetto o gli addetti selezionati.	Per visualizzare l'importo potenziale di vendita nel futuro, selezionare Potenziale ponderato. Per visualizzare i dati dell'esercizio precedente, selezionare Esercizio precedente. Per visualizzare i dati per un addetto diverso, fare clic sul relativo nome sul lato sinistro. È possibile posizionare il cursore del mouse su una barra per visualizzare altri KPI.	Obiettivo: obiettivo vendite per il mese in questione. L'importo è impostato nella finestra Parametri dashboard - Configurazione. Consultare la sezione Parametrizzazione dell'obiettivo vendite mensile per i dettagli. Effettivo: importo fatturato effettivo per il mese in questione. I dati vengono ricavati dal report Analisi fatturato. Potenziale ponderato: importo ponderato delle opportunità aperte nel mese in questione. I dati vengono ricavati dal campo Importo aperto ponderato del report Statistica opportunità. Il grafico a barre inferiore ha due KPI: Vendite annuali previste è calcolato come segue: (importo fatturato dall'apertura d'esercizio alla data attuale effettivo) + (importo ponderato delle opportunità aperte) Obiettivo dell'esercizio: importo totale dell'obiettivo vendite dell'esercizio corrente o precedente. È possibile impostare l'obiettivo vendite mensile come descritto nella sezione Parametrizzazione dell'obiettivo vendite mensile.

Grafico

Tipo e visualizzazione

Funzionamento

KPI

Addetti alle vendite

Lista che visualizza i nomi di tutti gli addetti alle vendite classificati in base al contributo dall'apertura d'esercizio alla data attuale (%) in ordine decrescente.

Quando viene selezionato un addetto alle vendite, accanto al nome viene visualizzato il relativo contributo dall'apertura d'esercizio alla data attuale (%).

È possibile fare clic su un nome per visualizzare i KPI sul lato destro della finestra per tale addetto.

Di default, Tutti gli addetti alle vendite è selezionato.

Nomi degli addetti alle vendite
Contributo dall'apertura d'esercizio alla data attuale (%) calcolato come segue:
(importo fatturato dall'apertura d'esercizio alla data attuale di ciascun addetto) / (importo fatturato dall'apertura d'esercizio alla data attuale di tutti gli addetti) * 100%

I dati dell'importo fatturato vengono ricavati dal report Analisi fatturato.

Vendite mensili in base a <Addetto alle vendite>

Il grafico a barre superiore visualizza l'obiettivo vendite mensile, l'importo fatturato effettivo (passato) o l'importo potenziale di vendita (futuro) nell'esercizio corrente o precedente per l'addetto o gli addetti selezionati.

Il grafico a barre inferiore visualizza l'obiettivo vendite annuale, l'importo fatturato annuale effettivo o previsto nell'esercizio corrente o precedente per l'addetto o gli addetti selezionati.

Per visualizzare l'importo potenziale di vendita nel futuro, selezionare Potenziale ponderato.

Per visualizzare i dati dell'esercizio precedente, selezionare Esercizio precedente.

Per visualizzare i dati per un addetto diverso, fare clic sul relativo nome sul lato sinistro.

È possibile posizionare il cursore del mouse su una barra per visualizzare altri KPI.

Obiettivo: obiettivo vendite per il mese in questione. L'importo è impostato nella finestra Parametri dashboard - Configurazione. Consultare la sezione Parametrizzazione dell'obiettivo vendite mensile per i dettagli.
Effettivo: importo fatturato effettivo per il mese in questione. I dati vengono ricavati dal report Analisi fatturato.
Potenziale ponderato: importo ponderato delle opportunità aperte nel mese in questione. I dati vengono ricavati dal campo Importo aperto ponderato del report Statistica opportunità.

Il grafico a barre inferiore ha due KPI:

Vendite annuali previste è calcolato come segue:
(importo fatturato dall'apertura d'esercizio alla data attuale effettivo) + (importo ponderato delle opportunità aperte)
Obiettivo dell'esercizio: importo totale dell'obiettivo vendite dell'esercizio corrente o precedente. È possibile impostare l'obiettivo vendite mensile come descritto nella sezione Parametrizzazione dell'obiettivo vendite mensile.

Parametrizzazione dell'obiettivo vendite mensile

Per impostare un importo mensile dell'obiettivo vendite per ciascun addetto, attenersi alla seguente procedura:

Dal Menu principale di SAP Business One, versione per SAP HANA, selezionare Amministrazione Configurazione Generale Parametri dashboard .
Nella finestra Parametri dashboard - Configurazione, premere Ctrl + F per passare alla sessione Cercare.
Nel campo Codice, inserire SEPT e selezionare Cercare.
Nella tabella, inserire l'importo mensile dell'obiettivo vendite per ciascun addetto.