Panel de rendimiento de empleado de ventas

El panel Rendimientos de empleado de ventas ayuda al jefe de ventas a revisar el rendimiento de cada empleado de ventas, incluidos sus destino de ventas, importe de ventas acumulado, oportunidades de ventas salientes y contribución al ingreso de ventas general.

El panel de Rendimiento de empleado de ventas contiene las secciones que se visualizan en la siguiente tabla. Todos los importes del panel se visualizan en la moneda local, que aparece en la esquina superior derecha.

Gráfico	Tipo y visualización	Comportamiento	KPI
Empleado de departamento de ventas	Lista que muestra los nombres de todos los empleados de ventas, clasificados por cada contribución (%) acumulada del empleado en orden descendiente. Si se selecciona un empleado de ventas, su contribución (%) acumulada se visualiza junto al nombre del empleado.	Puede hacer clic en un nombre para mostrar los KPI a la derecha de la ventana para ese empleado. Por defecto, está seleccionado Todos los empleados de ventas.	Nombres de los empleados de ventas Porcentaje de contribución acumulada calculado por: (importe de ventas acumulado de cada empleado) / (importe de ventas acumulados de todos los empleados) * 100% Los datos del importe de ventas provienen del informe Análisis de ventas.
Ventas mensuales por <empleado de ventas>	El gráfico de barras superior muestra el destino de ventas mensual, el importe de ventas real (en el paso) o el importe de ventas potencial (en el futuro) en el año actual o previo para el empleado seleccionado o todos los empleados. El gráfico de barras inferior muestra el destino de ventas anual, el importe de ventas anual o previsto en el año actual o previo para el empleado seleccionado o todos los empleados.	Para visualizar el importe de ventas potencial en el futuro, seleccione Potencial ponderado. Para visualizar los datos del último año, seleccione Último año. Para visualizar los datos para un empleado diferente, haga clic en el nombre del empleado a la izquierda. Puede colocar el cursor del ratón sobre una barra para ver más KPI.	Destino: destino de ventas para ese mes. El importe se fija en la ventana Parámetros de panel: Definición. Para obtener más detalles, véase Definición de destino de ventas mensual. Real: importe de ventas real para ese mes. Los datos provienen del informe Análisis de ventas. Potencial ponderado: importe ponderado de oportunidades pendientes en ese mes. Los datos provienen del campo Impte.pendiente ponderado del informe Estadísticas de oportunidad. El gráfico de barras inferior tiene 2 KPI: Ventas anuales previstas se calcula por: (importe de ventas real acumulado) + (importe ponderado de oportunidades de ventas pendientes) Destino anual: importe total de destino de ventas del año actual o previo. Puede definir el destino de ventas mensualmente, tal como se describe en la sección Definición mensual del destino de ventas.

Gráfico

Tipo y visualización

Comportamiento

KPI

Empleado de departamento de ventas

Lista que muestra los nombres de todos los empleados de ventas, clasificados por cada contribución (%) acumulada del empleado en orden descendiente.

Si se selecciona un empleado de ventas, su contribución (%) acumulada se visualiza junto al nombre del empleado.

Puede hacer clic en un nombre para mostrar los KPI a la derecha de la ventana para ese empleado.

Por defecto, está seleccionado Todos los empleados de ventas.

Nombres de los empleados de ventas
Porcentaje de contribución acumulada calculado por:
(importe de ventas acumulado de cada empleado) / (importe de ventas acumulados de todos los empleados) * 100%

Los datos del importe de ventas provienen del informe Análisis de ventas.

Ventas mensuales por <empleado de ventas>

El gráfico de barras superior muestra el destino de ventas mensual, el importe de ventas real (en el paso) o el importe de ventas potencial (en el futuro) en el año actual o previo para el empleado seleccionado o todos los empleados.

El gráfico de barras inferior muestra el destino de ventas anual, el importe de ventas anual o previsto en el año actual o previo para el empleado seleccionado o todos los empleados.

Para visualizar el importe de ventas potencial en el futuro, seleccione Potencial ponderado.

Para visualizar los datos del último año, seleccione Último año.

Para visualizar los datos para un empleado diferente, haga clic en el nombre del empleado a la izquierda.

Puede colocar el cursor del ratón sobre una barra para ver más KPI.

Destino: destino de ventas para ese mes. El importe se fija en la ventana Parámetros de panel: Definición. Para obtener más detalles, véase Definición de destino de ventas mensual.
Real: importe de ventas real para ese mes. Los datos provienen del informe Análisis de ventas.
Potencial ponderado: importe ponderado de oportunidades pendientes en ese mes. Los datos provienen del campo Impte.pendiente ponderado del informe Estadísticas de oportunidad.

El gráfico de barras inferior tiene 2 KPI:

Ventas anuales previstas se calcula por:
(importe de ventas real acumulado) + (importe ponderado de oportunidades de ventas pendientes)
Destino anual: importe total de destino de ventas del año actual o previo. Puede definir el destino de ventas mensualmente, tal como se describe en la sección Definición mensual del destino de ventas.

Definición del destino de ventas mensual

Para definir un importe de destino de ventas mensualmente para cada empleado, haga lo siguiente:

En SAP Business One, versión del Menú principal de SAP Business One, seleccione Gestión Definición General Parámetros de panel .
En la ventana Parámetros de panel: Definición, presione CTRL + F para pasar al modo Buscar.
En el campo Código, introduzca SEP y seleccione Buscar.
En la tabla, introduzca el importe de destino de ventas mensualmente para cada empleado.