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Documentação de funçãoDashboard de desempenho do vendedor Encontrar este documento na estrutura de navegação

 

O dashboard Desempenho do vendedor ajuda gerentes de vendas na revisão do desempenho de cada vendedor, incluindo seu alvo de vendas, valor do início do exercício de vendas até a data de hoje, oportunidades de vendas atuais e contribuição à receita de vendas geral.

O dashboard Desempenho do vendedor contém as seções mostradas na tabela a seguir. Todos os valores no dashboard são mostrados em moeda local, que é exibida no canto superior direito.

Gráfico

Tipo e exibição

Comportamento

KPI

Vendedores

Lista exibindo os nomes de todos os vendedores, ordenados segundo cada início do exercício de contribuição do colaborador até a data de hoje (porcentagem) em ordem decrescente.

Quando um vendedor é selecionado, o início do seu exercício de contribuição até a data de hoje (porcentagem) é mostrada ao lado do nome do empregado.

Você pode clicar em um nome para exibir os KPIs no lado direito da janela para aquele empregado.

Por padrão, Todos os vendedores está selecionado.

  • Nomes dos vendedores

  • Porcentagem do início de exercício de contribuição até a data de hoje calculada por:

    (valor de vendas do início do exercício até a data de hoje de cada empregado)/(valores de vendas do início do exercício até a data de hoje de todos os empregados) * 100%

    Os dados de valor de vendas são provenientes do relatório Análise de vendas.

Vendas mensais por <vendedor>

O gráfico de barras superior mostra o objetivo de vendas mensal, o valor de vendas real (no passado) ou o valor potencial de vendas (no futuro) no ano atual ou anterior para alguns ou todos os empregados.

O gráfico de barras inferior mostra o objetivo de vendas anual, o valor de vendas real ou previsto no ano atual ou anterior para alguns ou todos os empregados.

Para exibir o valor potencial de vendas no futuro, selecione Potencial ponderado.

Para exibir os dados do ano anterior, selecione Ano anterior.

Para exibir os dados de outro empregado, clique no nome do empregado no lado esquerdo.

Você pode posicionar o cursor do mouse sobre uma barra para visualizar mais KPIs.

  • Objetivo: objetivo de vendas para aquele mês. O valor é definido na janela Parâmetros do dashboard – Configuração. Consulte a seção Configurando objetivo de vendas mensal para obter detalhes.

  • Real: valor de vendas real para aquele mês. Os dados são provenientes do relatório Análise de vendas.

  • Potencial ponderado: valor ponderado de oportunidades em aberto naquele mês. Os dados são provenientes do campo Valor ponderado em aberto no relatório Estatísticas de oportunidade.

O gráfico de barras inferior possui 2 KPIs:

  • Vendas anuais previstas é calculado por:

    (valor de vendas real do início do exercício até a data de hoje) + (valor ponderado de oportunidades de vendas em aberto)

  • Objetivo do ano: valor do objetivo de vendas total do ano atual ou anterior. Você pode definir o objetivo de vendas mensal descrito na seção Configurando objetivo de vendas mensal.
Configurando objetivo de vendas mensal

Para definir um valor de objetivo de vendas mensal, execute este procedimento:

  1. No Menu principal do SAP Business One, versão para SAP HANA, selecione   Administração   Configuração   Geral   Parâmetros do dashboard  .

  2. Na janela Parâmetros do dashboard – Configuração, pressione CTRL + F para trocar para o modo Procurar.

  3. No campo Código, insira SEPT e selecione Procurar.

  4. Na tabela, insira o valor de objetivo de vendas mensal para cada empregado.