Πίνακας Εργαλείων για Απόδοση Πωλητή

Ο πίνακας εργαλείων Απόδοση Πωλητή επιτρέπει στους διευθυντές πωλήσεων να ελέγχουν την απόδοση κάθε πωλητή, συμπεριλαμβανομένου του στόχου πωλήσεών του, του ποσού πωλήσεων στο τέλος του έτους, των συνεχών ευκαιριών πωλήσεων και της συμβολής στου στα συνολικά έσοδα πωλήσεων.

Ο πίνακας εργαλείων Απόδοση Πωλητή περιέχει τις ενότητες που εμφανίζονται στον ακόλουθο πίνακα. Ολα τα ποσά στον πίνακα εργαλείων είναι σε τοπικό νόμισμα, που εμφανίζεται στην πάνω δεξιά γωνία.

Γράφημα	Τύπος και Εμφάνιση	Συμπεριφορά	ΚΡΙ
Πωλητές	Είναι μία λίστα που εμφανίζει τα ονόματα όλων των πωλητών, ταξινομημένα με φθίνουσα σειρά ανάλογα με την συμβολή (%) τους στο τέλος του έτους. Όταν επιλεχθεί ένας πωλητής, η συμβολή (%) του στο τέλος έτους εμφανίζεται δίπλα στο όνομά του.	Μπορείτε να κάνετε κλικ σε ένα όνομα για να εμφανίσετε τα ΚΡΙ στη δεξιά πλευρά του παραθύρου για τον συγκεκριμένο υπάλληλο. Από προεπιλογή, είναι επιλεγμένο το Όλοι οι Πωλητές.	Ονόματα πωλητών Η συμβολή YTD σε % υπολογίζεται ως εξής: (το ποσό πωλήσεων κάθε υπαλλήλου στο τέλος έτους) / (ποσό πωλήσεων όλων των υπαλλήλων στο τέλος έτους) * 100% Τα δεδομένα του ποσού πωλήσεων προέρχονται από την αναφορά Ανάλυση Πωλήσεων.
Μηνιαίες Πωλήσεις κατά <πωλητή>	Το διάγραμμα της άνω γραμμής εμφανίζει τον μηνιαίο στόχο πωλήσεων, το πραγματικό ποσό πωλήσεων (στο παρελθόν) ή το δυνητικό ποσό πωλήσεων (στο μέλλον) στο τρέχον ή προηγούμενο έτος για τον επιλεγμένο υπάλληλο ή όλους τους υπαλλήλους. Το διάγραμμα της κάτω γραμμής εμφανίζει τον ετήσιο στόχο πωλήσεων, το ετήσιο πραγματικό ή προβλεπόμενο ποσό πωλήσεων στο τρέχον ή το προηγούμενο έτος για τον επιλεγμένο υπάλληλο ή όλους τους υπαλλήλους.	Για να εμφανίσετε το δυνητικό ποσό πωλήσεων στο μέλλον, επιλέξτε Σταθμισμένο Δυνητικό. Για να εμφανίσετε τα δεδομένα του προηγούμενου έτους, επιλέξτε Προηγούμενο Έτος. Για να εμφανίσετε τα δεδομένα για έναν διαφορετικό υπάλληλο, κάντε κλικ στο όνομα του υπαλλήλου στην αριστερή πλευρά. Μπορείτε να τοποθετήσετε τον δρομέα σας πάνω σε μία γραμμή για να προβάλλετε περισσότερα ΚΡΙ.	Στόχος: στόχος πωλήσεων για τον συγκεκριμένο μήνα. Το ποσό καθορίστηκε στο παράθυρο Παράμετροι Πίνακα Εργαλείων – Διαμόρφωση. Δείτε την ενότητα Καθορισμός Μηνιαίου Στόχου Πωλήσεων για λεπτομέρειες. Πραγματικό: πραγματικό ποσό πωλήσεων για τον συγκεκριμένο μήνα. Τα δεδομένα προέρχονται από την αναφορά Ανάλυση Πωλήσεων. Σταθμισμένο Δυνητικό: σταθμισμένο ποσό ανοικτών ευκαιριών για τον συγκεκριμένο μήνα. Τα δεδομένα προέρχονται από το πεδίο Σταθμισμένο Ανοικτό Ποσό της αναφοράς Στατιστικά Στοιχεία Ευκαιριών. Το διάγραμμα της κατώτερης γραμμής έχει 2 ΚΡΙ: Το Προβαλλόμενες Ετήσιες Πωλήσεις υπολογίζεται ως εξής: (πραγματικό ποσό πωλήσεων στο τέλος έτους) + (σταθμισμένο ποσό ανοικτών ευκαιριών πωλήσεων) Ετήσιος Στόχος: το συνολικό ποσό στόχου πωλήσεων του τρέχοντος ή του προηγούμενου έτους. Μπορείτε να καθορίσετε τον μηνιαίο στόχο πωλήσεων όπως περιγράφεται στην ενότητα Καθορισμός Μηνιαίου Στόχου Πωλήσεων.

Γράφημα

Τύπος και Εμφάνιση

Συμπεριφορά

ΚΡΙ

Πωλητές

Είναι μία λίστα που εμφανίζει τα ονόματα όλων των πωλητών, ταξινομημένα με φθίνουσα σειρά ανάλογα με την συμβολή (%) τους στο τέλος του έτους.

Όταν επιλεχθεί ένας πωλητής, η συμβολή (%) του στο τέλος έτους εμφανίζεται δίπλα στο όνομά του.

Μπορείτε να κάνετε κλικ σε ένα όνομα για να εμφανίσετε τα ΚΡΙ στη δεξιά πλευρά του παραθύρου για τον συγκεκριμένο υπάλληλο.

Από προεπιλογή, είναι επιλεγμένο το Όλοι οι Πωλητές.

Ονόματα πωλητών
Η συμβολή YTD σε % υπολογίζεται ως εξής:
(το ποσό πωλήσεων κάθε υπαλλήλου στο τέλος έτους) / (ποσό πωλήσεων όλων των υπαλλήλων στο τέλος έτους) * 100%

Τα δεδομένα του ποσού πωλήσεων προέρχονται από την αναφορά Ανάλυση Πωλήσεων.

Μηνιαίες Πωλήσεις κατά <πωλητή>

Το διάγραμμα της άνω γραμμής εμφανίζει τον μηνιαίο στόχο πωλήσεων, το πραγματικό ποσό πωλήσεων (στο παρελθόν) ή το δυνητικό ποσό πωλήσεων (στο μέλλον) στο τρέχον ή προηγούμενο έτος για τον επιλεγμένο υπάλληλο ή όλους τους υπαλλήλους.

Το διάγραμμα της κάτω γραμμής εμφανίζει τον ετήσιο στόχο πωλήσεων, το ετήσιο πραγματικό ή προβλεπόμενο ποσό πωλήσεων στο τρέχον ή το προηγούμενο έτος για τον επιλεγμένο υπάλληλο ή όλους τους υπαλλήλους.

Για να εμφανίσετε το δυνητικό ποσό πωλήσεων στο μέλλον, επιλέξτε Σταθμισμένο Δυνητικό.

Για να εμφανίσετε τα δεδομένα του προηγούμενου έτους, επιλέξτε Προηγούμενο Έτος.

Για να εμφανίσετε τα δεδομένα για έναν διαφορετικό υπάλληλο, κάντε κλικ στο όνομα του υπαλλήλου στην αριστερή πλευρά.

Μπορείτε να τοποθετήσετε τον δρομέα σας πάνω σε μία γραμμή για να προβάλλετε περισσότερα ΚΡΙ.

Στόχος: στόχος πωλήσεων για τον συγκεκριμένο μήνα. Το ποσό καθορίστηκε στο παράθυρο Παράμετροι Πίνακα Εργαλείων – Διαμόρφωση. Δείτε την ενότητα Καθορισμός Μηνιαίου Στόχου Πωλήσεων για λεπτομέρειες.
Πραγματικό: πραγματικό ποσό πωλήσεων για τον συγκεκριμένο μήνα. Τα δεδομένα προέρχονται από την αναφορά Ανάλυση Πωλήσεων.
Σταθμισμένο Δυνητικό: σταθμισμένο ποσό ανοικτών ευκαιριών για τον συγκεκριμένο μήνα. Τα δεδομένα προέρχονται από το πεδίο Σταθμισμένο Ανοικτό Ποσό της αναφοράς Στατιστικά Στοιχεία Ευκαιριών.

Το διάγραμμα της κατώτερης γραμμής έχει 2 ΚΡΙ:

Το Προβαλλόμενες Ετήσιες Πωλήσεις υπολογίζεται ως εξής:
(πραγματικό ποσό πωλήσεων στο τέλος έτους) + (σταθμισμένο ποσό ανοικτών ευκαιριών πωλήσεων)
Ετήσιος Στόχος: το συνολικό ποσό στόχου πωλήσεων του τρέχοντος ή του προηγούμενου έτους. Μπορείτε να καθορίσετε τον μηνιαίο στόχο πωλήσεων όπως περιγράφεται στην ενότητα Καθορισμός Μηνιαίου Στόχου Πωλήσεων.

Καθορισμός Μηνιαίου Στόχου Πωλήσεων

Για να καθορίσετε ένα ποσό μηνιαίου στόχου πωλήσεων για κάθε υπάλληλο, ακολουθήστε την διαδικασία:

Από το Κύριο Μενού του SAP Business One, έκδοση για SAP HANA, επιλέξτε Διαχείριση Διαμόρφωση Γενικά Παράμετροι Πίνακα Εργαλείων .
Στο παράθυρο Παράμετροι Πίνακα Εργαλείων – Διαμόρφωση, πατήστε το CTRl + F για να μεταβείτε στη λειτουργία Εύρεση.
Στο πεδίο Κωδικός, καταχωρίστε SEPΤ και επιλέξτε Εύρεση.
Στον πίνακα, εισάγετε το ποσό του μηνιαίου στόχου πωλήσεων για κάθε υπάλληλο.