Fenêtre Analyse par étape de ventes 
Cette fenêtre affiche l'état Analyse par étape de ventes d'après les critères de sélection définis.
Accédez aux détails d'une étape spécifique en double-cliquant sur une ligne d'étape de vente.
Pour limiter l'affichage à une étape ou à un commercial spécifique, cliquez sur 
, sélectionnez les options nécessaires, puis Mettre à jour.
La partie inférieure de l'écran affiche la valeur de chaque étape, subdivisée par commercial sous forme de graphique imprimable.
Pour afficher les opportunités de vente dont la date de clôture est passée, cochez la case correspondante, puis sélectionnez Mettre à jour.
Cette rubrique fournit des informations sur les zones et autres éléments de cette fenêtre qui ne sont pas explicites ou qui demandent des informations complémentaires. Fin de la note. |
NoteZones de la fenêtre Analyse par étape de ventes
Ensemble des étapes de vente ou uniquement celles sélectionnées dans la fenêtre Critères de sélection. |
Probabilité de réussite définie pour chaque étape de vente. |
Nombre d'opportunités de vente clôturées positivement par rapport à l'ensemble des opportunités de vente clôturées. Par exemple : si une opportunité de vente sur quatre a été clôturée avec le statut Gagnée, la colonne% réel affiche 25 %. Si une opportunité de vente sur une a le statut Clôturée et Gagnée, la colonne% réel affiche 100 %. Ces valeurs sont également affichées pour chaque commercial, en plus des totaux. |
Nombre d'occurrences de chaque étape dans toutes les opportunités de vente clôturées. Cette valeur est également affichée pour chaque commercial, en plus du total. |