Exemple : Icônes de statut pour les promotions distributeur

Utilisation

Dans Marketing, vous pouvez afficher le statut d'une promotion distributeur planifiée à l'aide des icônes de statut rouge, orange ou vert. Pour ce faire, vous pouvez utiliser les alertes prédéfinies dans Business Planning and Simulation (BPS). Vous pouvez également modifier des alertes existantes ou définir vos propres alertes.

Pour plus d'informations, accédez à la bibliothèque SAP et consultez la documentation relative à BPS sous Évaluation IPC pour une alerte.

Alertes prédéfinies

Vous pouvez utiliser les quatre alertes suivantes contenues dans le profil de planification CP : Planification des ventes avec promotions (4TPM0001) de BPS  :

●      Coûts incrémentiels (4TPM1596)

Cette alerte affiche le ratio du budget de promotion sur l'augmentation du chiffre d'affaires. Ce ratio vous permet de déterminer le niveau théorique des coûts liés à l'augmentation du chiffre d'affaires.

Calcul : Budget (0BUDGET) / Augmentation du CA (0UPLI_QTY).

Plus la valeur de ce ratio est élevée, mieux c'est :

○       Icône de statut rouge : coûts incrémentiels < 0,5

○       Icône de statut jaune : 0,5 > coûts incrémentiels > 2

○       Icône de statut vert : coûts incrémentiels > 2

●      Marge incrémentielle (4TPM1598)

Cette alerte affiche le ratio du produit net sur la quantité facturée. Ce ratio vous donne une idée de l'augmentation de la marge en fonction de la promotion distributeur planifiée.

Calcul : Produit net (0COPANETRV) / Quantité facturée (0BILL_QTY).

Plus la valeur de ce ratio est élevée, mieux c'est :

○       Icône de statut rouge : marge incrémentielle < 1

○       Icône de statut jaune : 1 > marge incrémentielle > 10

○       Icône de statut vert : marge incrémentielle > 10

●      Retour sur investissement(4TPM1594)

Cette alerte affiche le retour sur investissement (RSI) qu'une promotion distributeur peut générer.

Calcul : Quantité d'augmentation du CA (0UPLI_QTY) / Quantité facturée (0BILL_QTY)) x (Produit net (0COPANETRV) / Budget (0BUDGET)).

Plus la valeur de ce ratio est élevée, mieux c'est :

○       Icône de statut rouge : RSI < 1

○       Icône de statut jaune : 1 > RSI > 5

○       Icône de statut vert : RSI > 5

●      Ratio d'augmentation du chiffre d'affaires(4TPM1592)

Cette alerte affiche le ratio de l'augmentation du chiffre d'affaires sur la quantité de référence. Ce ratio vous donne une idée de l'effet que la promotion distributeur planifiée peut avoir sur la vente.

Calcul : Ratio d'augmentation du CA = Quantité d'augmentation du CA (0UPLI_QTY) / (Quantité facturée (0BILL_QTY) – Quantité d'augmentation du CA (0UPLI_QTY)).

Plus la valeur de ce ratio est élevée, mieux c'est :

○       Icône de statut rouge : ratio d'augmentation du chiffre d'affaires < 0,01

○       Icône de statut jaune : 0,01 > ratio d'augmentation du chiffre d'affaires > 0,10

○       Icône de statut verte : ratio d'augmentation du chiffre d'affaires > 0,10

Options dans SAP CRM

Vous pouvez affecter ces fonctions de planification prédéfinies au groupe de profils de planification Gestion de promotion distributeur (standard) (4TPM) ou TPM – Remise en nature (4TPF) :

...

       1.      Dans le Customizing de Customer Relationship Management, sélectionnez Marketing ® Planification du Marketing et gestion de campagnes ® Planification des ratios ® Définir groupes de profil de planification.

       2.      Sélectionnez un groupe de profils de planification, puis Affectation icônes de statut.

       3.      Sélectionnez Nouvelles entrées.

       4.      Sélectionnez l'une des quatre entrées dans la zone de liste déroulante pour Numéro d'alerte et ID d’alerte.

       5.      Sauvegardez vos données.