Détermination du prix de vente 
Détermination du prix de vente
Utilisation
Le calcul de valeurs par défaut pour les prix de vente dans le cadre de la fonction de détermination du prix de vente s’appelle la « détermination du prix de vente ». Le calcul de la marge (brute, nette) ou de la majoration réelle à partir des prix de vente et d’achat fait également partie de la détermination du prix de vente.
Il existe diverses méthodes de détermination des prix de vente. Vous pouvez, par exemple, calculer vos prix de vente à l’aide d’une majoration planifiée prédéfinie ou en fonction des prix des concurrents. Pour cette raison, la fonction de détermination du prix de vente dans la composante Détermination du prix vous offre la même souplesse pour calculer les prix de vente que pour calculer les prix d’achat.
Conditions préalables
Outre les séquences de détermination du prix de vente proposées dans le système, vous pouvez définir vos propres séquences dans le Customizing de la Détermination du prix. Voir ci-dessous pour plus de détails.
Fonctionnalités
Les types de détermination du prix de vente et les séquences de détermination du prix de vente constituent les éléments de base de la détermination du prix de vente.
Types de détermination du prix de vente
Les types de détermination du prix de vente représentent différentes procédures permettant de calculer les prix de vente. Les types suivants de détermination du prix de vente sont définis par SAP :
Type de détermination du prix de vente |
Description |
A |
Détermination du prix de vente à partir de la majoration planifiée |
B |
Adoption du prix de vente actuel, correction de la marge |
C |
Adoption du prix de vente figurant dans la zone de liste |
D |
Modification du prix en pour cent avec référence à une zone de liste spécifique |
E |
Modification de prix absolue avec référence à une zone de liste spécifique |
Vous pouvez effectuer un calcul de la majoration à l’aide du type A de détermination du prix de vente. Ceci implique le calcul du prix de vente à partir du prix d’achat en utilisant une majoration planifiée déterminée.
Dans les quatre autres types de détermination du prix de vente, le prix de vente est prédéterminé et la majoration réelle (ou marge) est calculée.
Avec le type B de détermination du prix de vente, le prix de vente de l’article à la date de détermination du prix est utilisé comme valeur par défaut. Cette procédure peut être utilisée pour vérifier les répercussions de modifications de la condition du prix d’achat sur la rentabilité d’un article si le prix de vente doit rester fixe (conforme à la concurrence, par exemple).
Avec le type C de détermination de prix d’achat, vous pouvez décider dans la séquence de détermination du prix de vente qu’un prix affecté à une autre zone de liste doit être utilisé comme valeur par défaut. Ceci vous permet de prendre en compte les prix des concurrents pour la détermination d’un prix, par exemple.
Avec le type D de détermination du prix de vente, vous pouvez exécuter des modifications de prix en pourcentage d’après la zone de liste (zone de référence) saisie dans la séquence de détermination du prix de vente.
Les nouveaux prix de vente sont calculés en fonction des prix de vente qui appartiennent à la zone de référence et qui sont valables au jour de référence, plus une majoration ou une démarque que vous saisissez. Si vous ne saisissez pas de jour de référence, la date de détermination du prix est utilisée.
Si vous sélectionnez le prix de vente standard comme zone de référence, vous pouvez exécuter des augmentations ou des réductions de prix standard (pour une marchandise saisonnière, par exemple). De même, vous pouvez définir un écart de prix en pourcentage par rapport à un prix de concurrent.
Le type E de détermination du prix de vente représente la même procédure que le type D, à la seule différence qu’au lieu d’une majoration en pourcentage, vous saisissez une majoration ou une démarque absolue. En outre, vous devez saisir une devise de vente pour la modification de prix absolue. Il est important de noter que, dans ce cas, la devise saisie doit être identique à la devise de vente du poste de détermination du prix.
En ce qui concerne les types D et E de détermination du prix de vente, il est important de tenir compte des points suivants :
Si vous ne spécifiez pas de jour de référence lorsque le prix de vente standard est déterminé pour des articles saisonniers, le système utilise les prix de vente valables au début de la saison pour les modifications des prix de vente. Si aucune condition de prix de vente n’existe au début de la saison, les premiers prix de vente valables durant la saison sont utilisés.
Séquences de détermination du prix de vente
Les séquences de détermination du prix de vente constituent le second moyen permettant une détermination flexible du prix de vente. Les séquences de détermination du prix de vente 01 à 06 sont fournies avec le système standard. Vous pouvez définir d’autres séquences de détermination du prix de vente dans le Customizing de la Détermination du prix. Ici, vous définissez la séquence selon laquelle les types de détermination du prix de vente doivent être utilisés pour calculer le prix de vente.
Dans l’écran de sélection de la détermination du prix de vente, vous devez sélectionner une des séquences de détermination du prix de vente définies dans le Customizing.
Tenez compte des points suivants lorsque vous définissez les séquences de détermination du prix de vente dans le Customizing :
La définition des étapes pour chaque séquence de détermination du prix de vente vous permet d’établir la séquence indiquant l'ordre dans lequel les types de détermination du prix de vente doivent être utilisés pour calculer les prix de vente. Toutefois, vous avez également la possibilité de saisir simplement un type de détermination du prix de vente unique, comme dans la séquence standard de détermination du prix de vente 01.
Vous pouvez consulter le type de détermination du prix de vente dans la zone de liste VKERA de la table de détermination du prix. Vous pouvez ainsi rapidement connaître le type de détermination du prix de vente utilisé pour calculer le prix de vente lorsque vous utilisez des séquences multi-niveaux de détermination du prix de vente. Pour ce faire, vous devez sélectionner une variante de liste appropriée (voir
Il est possible de décider pour chaque type de détermination du prix de vente si les prix doivent être arrondis aux prix psychologiques.
Vous pouvez saisir une condition pour exclure, dans le calcul du prix de vente, certains niveaux de la séquence de détermination du prix de vente.
Vous pouvez définir vos propres conditions de détermination du prix dans le Customizing de l’Administration des ventes sous Adaptations système.
Activités
Dans l’écran de sélection de la détermination du prix de vente, sélectionnez la séquence de détermination du prix de vente souhaitée.
Le système détermine le type de détermination du prix de vente approprié avec les paramètres correspondants. Le prix de vente calculé est affiché dans la table de détermination du prix comme valeur par défaut.
Vous pouvez également saisir (et modifier interactivement) la séquence de détermination du prix de vente dans la zone de liste VKERV de la table de détermination du prix. Si vous apportez des modifications, le système effectue à nouveau le calcul.
Voir aussi :
Utilisation de la technique de conditions dans la détermination du prix Détermination du prix d’achat