Promoción de ventas 

Utilización

Este componente le permite crear promociones de ventas para vender artículos a un precio inferior al estándar. Las promociones de ventas pueden ser para mercancías compradas a un precio excepcionalmente bueno de un proveedor o para reducir el stock.

Puede crear promociones de ventas (para ventas a consumidores anónimos) o promociones de ventas para mayoristas (con precios especiales para clientes conocidos de sus datos maestros de clientes). Las promociones de ventas se planifican en el nivel de empresa con datos de los que se hace un download a varios centros en el momento apropiado.

Si desea crear promociones de ventas para mayoristas en las que los clientes implicados sean conocidos, debe crear los siguientes registros de datos para cada cliente (si todavía no los ha creado):

§         Registro maestros de clientes.

§         Registro maestro de centros (actualización idéntica a la de centros Retail).

De esta manera, todas las funciones de tratamiento posterior que existen también estarán disponibles para el comercio al por mayor.

El alcance exacto de una promoción de ventas y el resultado que espera obtener puede planificarse cuidadosamente por adelantado. Las ventas planificadas - tanto para toda la promoción de ventas como para los artículos individuales - pueden planificarse con ratios, como precio de compra, precio de venta, cantidad de mercancías y unidades logísticas (por ejemplo, palets) y, posteriormente, compararse con promociones anteriores.

 

Notas de implementación

Este componente puede utilizarse con los siguientes objetivos:

·        Reemplazar temporalmente precios estándar para artículos determinados durante un período de tiempo determinado.

·        Planificar y controlar promociones de ventas en el nivel de empresa para varias tiendas.

·        Automatizar diversos aspectos del tratamiento de la promociones de ventas.

·        Comparar el éxito de una promoción de ventas con la cantidad de ventas planificada en tiempo real.

·        Evaluar y ajustar mejor su estrategia de promoción de ventas comparando promociones de ventas pasadas entre sí y con las cantidades de ventas planificadas.

Integración

Para crear promociones de ventas, primero debe configurar los componentes de datos maestros de artículo y de determinación de precios.

También necesita los componentes que se listan a continuación para las siguientes funciones:

Función requerida:	Componentes obligatorios:
Asignación automática de mercancías de promoción de ventas a centros	Asignación
Enlazar artículos de promoción con fotografías y textos especiales para utilizarlos en la publicidad	Gestión de documentos
Tomar nota de promociones de ventas en el reaprovisionamiento de stock	Reaprovisionamiento
Crear promociones de ventas al por mayor para clientes conocidos	Datos maestros de cliente

Características

·        Download automático de precios de venta de promoción en sistemas TPV en una fecha de validez especificada y reajuste automático de los precios estándar cuando se termina la promoción.

·        Opción de controlar el grado de participación de la tienda (cantidad obligatoria de mercancía para cada tienda, cantidades opcionales, participación opcional).

·        Asignación de acuerdos de compras o ventas especiales para promociones de ventas.

·        Asignación de temas y catálogos de productos a las promociones de ventas.

·        Opción de fijar diferentes períodos de validez y/o fechas de entrega para las tiendas que participan en la promoción de ventas.

·        Opción de fijar períodos de validez para compras, ventas y entregas para minoristas y mayoristas.

·        Aviso de promociones de ventas inminentes en tiendas (opcional).

·        Asignación automática de mercancías a tiendas (opcional).

·        Valoración partida de promociones de ventas y stock normal (opcional).

·        Actualización automática del volumen de negocios y otros datos de promoción (durante el proceso de entrada en TPV) durante la ejecución de una promoción de ventas.

·        Reajuste automático de los precios a su estado normal al término de una promoción de ventas (a menos que otra promoción de ventas siga inmediatamente o se superponga a la primera).

·        Determinación de promoción automática cuando se crean pedidos de clientes y pedidos de compras como en la interfase de entrada en TPV.

·        Variedad de informes y análisis disponibles para evaluar promociones de ventas.

Restricciones

En este componente no se incluyen las siguientes funciones:

·        Desencadenar automáticamente la reducción del precio en mercancías de temporada. Aunque esta característica exista en SAP Retail, la asigna el componente de planificación de rebajas y no el componente de promoción de ventas.

·        Lanzar automáticamente pedidos de compras cuando el stock de promoción se ha terminado. La planificación de reaprovisionamientos tiene en cuenta las promociones de ventas. El sistema simplemente propone por defecto las cantidades.

Véase también:

Surtido

Asignación

Interfase de salida a terminal punto de venta

Temporada

Determinación de precios: Conversión de moneda