Lorsque vous créez une requête commerciale, vous voulez sans doute connaître les informations suivantes : Quelle est la probabilité pour que le client passe une commande ? Le système calcule cette probabilité à partir des données de base qui peuvent être définies pour le type de document de vente et pour des clients spécifiques. L'estimation est exprimée en pourcentage. En fonction de la probabilité qui en résulte, le système calcule une valeur de prévision de la commande client et l'affiche dans la zone supérieure de l'écran de saisie à lignes doubles. Vous pouvez ensuite générer une liste des offres ou des demandes d'offre de sorte que les requêtes commerciales présentant la probabilité de confirmation la plus élevée apparaissent en premier lieu dans la liste. La figure ci - dessous montre comment le système calcule la probabilité de passage d'une commande client à partir des données de base.