Una unidad de organización que subdivide una empresa según las necesidades de Gestión de compras. Es responsable de la venta de materiales y servicios.

Una organización de ventas puede subdividirse en diferentes cadenas de distribución, que determinan la responsabilidad de un canal de distribución.

Se pueden asignar diferentes sectores a una organización de ventas, la cual es responsable de los materiales o servicios que hay que suministrar.

Un área de ventas determina el canal de distribución utilizado por una organización de ventas para vender los productos del sector.

Una organización de ventas se asigna siempre a una sociedad. Los datos de finanzas de la organización de ventas se introducen para esta sociedad.

Una cadena de distribución puede actuar para diferentes centros. Los centros se pueden asignar a diferentes sociedades. Si la organización de ventas y el centro se asignan a diferentes sociedades, se envía un documento de facturación interno entre las sociedades, antes de introducir las transacciones de ventas a efectos de contabilización.

Un ejemplo de la estructura empresarial con organización de ventas se da en la siguiente representación gráfica: