Una propuesta de producto es una lista de productos para un cliente concreto, que se propone automáticamente durante el tratamiento de documentos de ventas. El usuario p uede determinar qué materiales se deberían visualizar como propuestas de producto en el documento de ventas. También puede especificar la secuencia en la cual se deben visualizar los materiales en la propuesta de producto.

Durante el tratamiento de documentos de ventas, el sistema visualiza una propuesta de producto en el resumen de posiciones, según el cliente y la operación comercial. Visualiza el número de material, el texto breve del material y las cantidades de pedido históricas en la última unidad de medida de venta utilizada. Para utilizarlos otra vez, basta con copiar los.

El sistema no ejecuta las verificaciones estándar (determinación de precio s , disponibilidad, datos incompletos, determinación de material, determinación de bonificación en especie, etcétera) hasta que se introduzca n las cantidades de pedido.

La propuesta de producto funciona como una ayuda para la entrada y com o una ayuda para el soporte de v entas y programas de promoción. Es una herramienta particularmente útil en el ámbito de las ventas por teléfono. Durante el tratamiento de doc umentos de ventas, el responsable puede visualizar los materiales particularmente relevantes para un cliente particular. Esto permite que los responsables den rápida y fácilmente los consejos adecuados al cliente. Puede utilizar el historial de documento de ventas para analizar las costumbres de compra del cliente y reconocer inmediatamente si su conducta cambia , por ejemplo, si dejan de repente de solicitar un producto .

La propuesta de producto se distingue del Cross Selling porque depende del cliente y del área de ventas y se visualiza, por lo tanto, en el documento de ventas en cuanto se int roduc e un cliente. El Cross Selling, sin embargo, es lanzado por el material. En otras palabras, el sistema propone materiales Cross Selling según el material o una característica del material que ha introducido.

Debe efectuar las siguientes parametrizaciones en el Customizing:

• Defina el esquema de cliente para la propuesta de producto .
• Defina el esquema de documento para la propuesta de producto .
• Asigne el esquema de documento para la propuesta de producto a clases de documento de ventas .
• Actualice la tabla de origen para la propuesta de producto .
• Defina el esquema para la propuesta de producto y especifique las secuencias de acceso .
• Actualice la determinación de esquema (en proceso de fondo ) para la propuesta de producto.
• Actualice la determinación de esquema (interactivamente) para la propuesta de producto .

Encontrará estas parametrizaciones en el Customizing de Comercial en Funciones básicas. Para más información sobre estas parametrizaciones, véase la guía de implementación para la propuesta de producto.

Puede determinar la propuesta de producto de sde diversas fuentes de datos :

• Historial de pedido .
• Materiales listados .
• Materiales excluidos .
• Propuesta de posiciones .
• Registros de información para cliente y material .
• Fuentes de datos específicas del cliente .

Para la propuesta de producto, puede combinar materiales de otras fuentes de datos: Por ejemplo, podría combinar el total de todos los materiales en los últimos pedidos de cliente n con todos los materiales listados para el cliente, adem ás de todos los materiales de ciertas propuestas de posiciones, pero excluyendo los especificados en la exclusión. A continuación , puede determinar la secuencia en la que aparecen .

Puede acceder a las fuentes de datos de forma interactiva, en proceso de fondo o utilizando una combinación de las dos posibilidades. También es posible una combinación de ambas técnicas de acceso. Si quiere acceder a varias fuentes de datos alternativos, recomendamos que utilice el proceso de fondo, para conseguir la mínima carga posible del sistema m ientras trabaja interactivamente.

Si ha introducido el historial de pedido como una fuente de datos en el Customizing, el sistema también visualiza las cantidades históricas para cada material.

El campo Fuente muestra qué fuente de datos se u tilizó para determinar la propuesta de producto para cada posición (por ejemplo, O = el historial de pedido). Si se determina un material de varias fuentes (como la lista y el historial de pedido), el sistema visualiza la primera fuente de datos usada para determinar el material, según la secuencia de acceso definida en el Customizing.

Puede utilizar el pulsador Propuesta de producto activada <-> desactivada para suprimir o visualizar materiales de la propuesta de producto. Esto s ólo se aplica a posiciones donde no se ha introducido ninguna cantidad.

Cuando el historial de pedido es la fuente de la propuesta de producto, puede utilizar el pulsador Copiar cantidad EP para copiar las cantidades de la primera columna con la información más actual (normalmente el último pedido) como una cantidad de pedido.

• Batch input .
• IDocs de entrada .
• BAPI .
• Modificar/Visualizar documento de ventas .
• Crear documento de ventas con referencia .