Este componente le permite crear promociones de ventas para vender artículos a un precio inferior al normal. Las promociones de ventas pueden ser para mercancías compradas a un precio excepcionalmente bueno de un proveedor o a causa de una reducción de inventario.

Puede crear promociones comerciales (para compras anónimas de los estantes) o promociones de ventas para mayoristas (con precios especiales para clientes conocidos de sus datos maestros de clientes). Las promociones de ventas se planifican a nivel de empresa, que hace un download de los datos a varios centros en el momento apropiado.

• Registro maestros de clientes
• Registro maestro de centro (actualizado de la misma forma que para centros comerciales)

El alcance exacto de una promoción de ventas y el resultado que espera obtener puede planificarse cuidadosamente por adelantado. El volumen de negocios proyectado (tanto para toda la promoción de ventas como para los artículos individuales) puede planificarse en términos de ratios, como precio de compra, precio de venta, cantidad de mercancías y unidades logísticas (por ejemplo, palés) y, posteriormente, compararse con promociones anteriores.

Utilice este componente si desea:

• Poder sustituir precios normales temporalmente para ciertos artículos por un cierto período de tiempo
• Planificar y controlar promociones de ventas a nivel de empresa para varias tiendas
• Automatizar varios aspectos del tratamiento de promociones de ventas
• Controlar el éxito de una promoción de ventas a tiempo real frente al volumen de negocios previsto

• Evaluar mejor y poner a punto su estrategia de promoción de ventas comparando promociones de ventas pasadas entre sí y con el volumen de negocios previsto

Para crear promociones de ventas, primero debe configurar los componentes de datos maestros de artículo y de determinación de precios.

Adicionalmente:

• Capacidad para controlar el grado de participación de la tienda (cantidad obligatoria de mercancía por tienda, cantidades opcionales, participación opcional)

• Asignación de acuerdos de compras o ventas especiales para promociones de ventas

• Asignación de temas y publicidad colateral a las promociones de ventas

• Capacidad de fijar diferentes períodos de validez y/o fechas de entrega para las tiendas que participan en la promoción de ventas

• Capacidad para fijar períodos de validez para compras, ventas y entregas para minoristas y mayoristas

• Comunicación de promociones de ventas futuras (opcional)

• Asignación automática de mercancías a tiendas (opcional)

• Valoración separada de promociones de ventas y stock normal (opcional)

• Actualización automática del volumen de negocios y otros datos de promoción (durante el proceso de recepción en TPV) durante la ejecución de una promoción de ventas

• Reajuste automático de los precios a su estado normal al término de una promoción de ventas (a menos que otra promoción de ventas siga inmediatamente o se superponga a la primera)

• Determinación de promoción automática cuando se crean pedidos de clientes y pedidos de compras y, asimismo, durante el proceso de recepción en TPV

• Variedad de informes y análisis disponibles para evaluar promociones de ventas

Este componente no:

• Desencadena automáticamente la reducción del precio en mercancías de temporada. Aunque existe esta característica en SAP Retail, se gestiona mediante el componente de planificación de rebajas y no mediante las promociones de ventas.

• Desencadena automáticamente pedidos de compras cuando el stock de promoción se ha terminado. La planificación de reaprovisionamiento tiene en cuenta promociones de ventas, pero las cantidades sólo son una sugerencia.