Retail (IS-R)

Eine Abschriftenregel enthält zeitraumbezogene Plandaten für:

• Verkaufspreisänderungen relativ zum Ursprungspreis
• prozentuale Anteile an der Gesamtverkaufsmenge

Bei der Erstellung eines Abschriftenplans kann eine Abschriftenregel für die Berechnung der konkret geplanten Preise und Verkaufsmengen genutzt werden. Eine Abschriftenregel setzt sich aus mehreren Phasen zusammen.

Beispiel:

• Phase 1 (Ausganssituation)

Verkaufspreis 100%, geplante Verkaufsmenge 50%

• Phase 2 (nach 60 Tagen)

Preissenkung auf 75%, geplante Verkaufsmenge 30%

• Phase 3 (nach 90 Tagen)

Preissenkung auf 50%, geplante Verkaufsmenge 10%

• Phase 4 (nach 120 Tagen)

Preissenkung aus 30%, geplante Verkaufsmenge 5%