Процесс планирования сбыта 

Назначение

Этот процесс описывает все операции цикла планирования сбыта. В целом, можно предположить, что приведенная последовательность процессов является идеальной для цикла планирования сбыта. Однако, поскольку планирование сбыта является циклом, не линейной последовательностью, некоторые операции можно повторить или выполнить в другом порядке.

Выполнение

Цикл планирования сбыта показан на следующей схеме.

 

...

       1.      Выполните все шаги, необходимые для настройки области планирования. Область планирования лежит в основе всех операций планирования сбыта в APO. Это коллекция параметров, которые определяют объем всех задач планирования. Область планирования привязана к информационной витрине. В эту витрину загружаются фактические данные прошлых периодов (например, резервирования, отгрузки или фактурирование), используемые для создания основных данных планирования сбыта и прогнозов по сбыту. См. Администрирование области планирования.

       2.      Для планирования в основных данных планирования сбыта отобразите структуру компании (например, регионы, секторы, бренды, продукты и клиентов). См. Настройка основных данных.

       3.      Настройте формат экранов планирования для различных сторон (отделов, менеджеров, секторов и т.д.), участвующих в планировании сбыта посредством создания папок планирования. Определите макросы для расчетов, выполнения тестов и создания предупреждений в особых ситуациях. См. Создание папки планирования.

       4.      Определите прогнозные модели для прогнозирования временного ряда, причинного анализа и/или комбинированного прогноза. См. Определение/переопределение прогнозных моделей.

       5.      Создайте прогноз рыночной потребности методом планирования сверху вниз, со среднего уровня или снизу вверх. Выберите любой из возможных методов планирования. См. Создание прогноза по сбыту.

       6.      Создайте прогноз по новым и истекшим продуктам с помощью планирования жизненного цикла и подобного моделирования. См. Планирование жизненного цикла.

       7.      Запланируйте рекламные мероприятия и другие события. Примеры рекламных мероприятий: - демонстрации, купоны, скидки, презентации продуктов, выставки, скидки дилерам, конкурсы и реклама. См. Планирование рекламных мероприятий.

       8.      Скорректируйте план по сбыту путем добавления переопределений и модификаций. См. Корректировка плана по сбыту.

       9.      Согласуйте планы по сбыту различных отделов путем их объединения в один консенсуальный прогноз. См. Согласование планов по сбыту.

   10.      Смоделируйте различные сценарии планирования. См. Моделирование.

   11.      Отслеживайте особые или критические ситуации с помощью монитора предупреждений. См. Отслеживание предупреждений для планирования сбыта.

   12.      Сделайте план по сбыту доступным в планировании логистических сетей посредством его деблокирования. Во многих случаях план по сбыту не содержит ограничений производства или распределения. Этот шаг может выполнить плановик по сбыту или плановик SNP. См. Деблокирование плана по сбыту для SNP.

   13.      Сделайте план SNP доступным в планировании сбыта посредством его деблокирования. В плане SNP учитываются любые ограничения производства или распределения. Например, в результате сравнения двух планов может потребоваться открытие завода для удовлетворения спроса в новом регионе. См. Деблокирование плана сети поставок в планировании сбыта.

   14.      Сохраните прогнозы, выполненные в разные моменты периода. См. Сохранение прогноза и его последующая обработка в других системах.

   15.      Обновите актуальные данные. См. Обновления данных прошлых периодов.

   16.      Проверьте точность прогноза; например, путем его сравнения с ограниченным прогнозом планирования логистических сетей с фактическими данными и с другими версиями планирования сбыта, не деблокированными в SNP. См. Отслеживание точности прогноза.

   17.      Проверьте, отражено ли в основных данных добавление новых продуктов, клиентов и т.д. См. Проверка основных данных.

   18.      Уточните прогнозные модели в контексте данных, полученных в результате проверок точности прогноза. Добавьте новые модели для новых продуктов и линий продуктов. См. Определение/переопределение прогнозных моделей.

Результат

Результатом планирования сбыта является план по сбыту.