Einsatzmöglichkeiten

Die Planung in der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung ermöglicht es, Absatz- Erlös- und Ergebnisdaten für beliebige Ergebnisobjekte zu planen. Damit kann der gesamte Planungsprozeß eines Unternehmens entsprechend den betriebswirtschaftlichen Erfordernissen abgebildet werden.

Funktionsumfang

Typischerweise wird die Absatz- und Ergebnisplanung als integrativer Prozeß verstanden, an dem unterschiedliche Rollen innerhalb des Vertriebscontrollings, wie Vertriebsleiter, Regionalmanager und Vertriebsbeauftragte beteiligt sind. Es werden oftmals auch verschiedene Ansätze, wie z.B. eine zentrale Top-down-Planung und eine dezentrale Bottom-up-Planung unterschieden.

Das Planungswerkzeug der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung bietet allen am Planungsprozeß Beteiligten eine einheitliche, leicht verständliche und moderne grafische Planungsoberfläche. Diese ermöglicht eine reibungslose Zusammenarbeit zwischen dem sogenannten 'Poweruser', also z.B. dem zentralen Planungskoordinator, der den Planungsprozeß modelliert und überwacht, und Gelegenheitsanwendern, z.B. Vertriebsmitarbeiter, die lediglich von Zeit zu Zeit Planwerte rückmelden.

Da die Inhalte und auch der Detaillierungsgrad der einzelnen Pläne je nach Rolle und Zuständigkeitsbereich variieren, ermöglicht Ihnen der Planungseinstieg , Ihre Planung übersichtlich nach Planungsebenen und ‑inhalten zu strukturieren und diese den einzelnen Beteiligten zuzuordnen. Die Struktur Ihrer Planung wird hierarchisch in einer Baumstruktur dargestellt. Sie können direkt vom Planungseinstieg aus fast alle Funktionen der Planung ausführen, angefangen von der Modellierung des Planungsprozesses, über die Überwachung der Planungsaufgaben bis hin zur manuellen Eingabe von Plandaten.

Die Absatz- und Ergebnisplanung ist oftmals auch ein iterativer Prozeß, der aus einer Folge von einzelnen Planungsschritten besteht, bei denen z.B. vergangene Plandaten kopiert, in die Zukunft extrapoliert, umgewertet, manuell ergänzt und top-down verteilt werden, bis ein Absatz- und Ergebnisplan die Unternehmensziele erfüllt. Um die einzelnen Schritte eines Planungsprozesses zu unterstützen, stellt das Planungswerkzeug der Ergebnis- und Marktsegmentrechnung eine Vielzahl an Planungsmethoden und Planungshilfen zur Verfügung, mit denen Sie Ihre Plandaten erzeugen und beliebig ändern können. Dazu gehören einerseits maschinelle Methoden, mit deren Hilfe Sie die Daten eines gesamten Planes automatisch erzeugen bzw. ändern können und andererseits die Möglichkeit, Plandaten manuell einzugeben. Alternativ zur Standard-SAP-Maske können Sie Plandaten dezentral über Microsoft Excel eingeben und wieder zentral in das SAP-System zurückladen, oder Sie können Plandaten über eine entsprechende Web-Seite direkt in das System eingeben. Ein ausführliches Beispiel zur Anwendung der einzelnen Funktionen in einem typischen Planungsprozeß finden Sie im Abschnitt Planungsprozeß: Erstellung eines bewerteten Absatzplans .

Eine weiteres Kennzeichen der Absatz- und Ergebnisplanung ist, daß sie nicht als stand-alone Komponente betrachtet wird, sondern sowohl als Sender als auch als Empfänger von Plandaten anderer Applikationen verstanden wird. Entsprechend haben Sie die Möglichkeit, Daten z.B. aus der Produktionsgrobplanung, dem Logistikinformationssystem, Innenauftrags-Plandaten und Projekt-Plandaten in die Ergebnisrechnung zu übernehmen sowie Plandaten an die Profit-Center-Rechnung oder die Finanzbuchhaltung zu übergeben (siehe Planungsintegration ).

Die Planung ist nicht an einen bestimmten Zeitraum gebunden. Damit lassen sich sowohl eine jahresübergreifende als auch eine rollierende Planung abbilden. Darüber hinaus können Planwerte sowohl auf Basis der Buchungsperioden des Rechnungswesens als auch auf Basis von Kalenderwochen erfaßt werden (vgl. Abschnitt Planungszeitraster im Kapitel Planungslayout ).

Sie können verschiedene Planversionen beplanen. Dies ermöglicht Ihnen, parallele Versionen (z.B. optimistische vs. pessimistische Version) von Plandaten für das gleiche Objekt zu führen.

Zur Verwaltung und Überwachung von wiederkehrenden Arbeiten in der Planung können Sie den anwendungsübergreifenden Schedule Manager nutzen.