Incentive and Commission Management (ICM) (ICM)

Typisierung von Ansprüchen.

Ein Anspruchstyp definiert genau eine Anspruchsbegründung.

Ein Anspruch kann begründet werden durch

• die Vermittlung des Geschäftes
• die Zuständigkeit für Bestand oder Kunde
• eine vertragliche Vereinbarung zwischen einem direkt Beteiligten und demjenigen, der ihn angeworben hat.
• organisatorische Zuordnung (z.B. Führungskraft/Fachberater).
• Mitgliedschaft in einer Partnerschaft, die an einem Geschäftsvorfall beteiligt ist.

Die Anspruchstypen werden zusätzlich in indirekte und direkte Anspruchstypen unterschieden.

Direkter Anspruch:

Die direkt Beteiligten sind unmittelbar an der Produktion des erzielten Ergebnisses beteiligt. Ein direkt Beteiligter begründet seinen Anspruch aus den Provisionsaktivitäten der Beteiligung, aber unabhängig von seiner Beziehung zu einem anderen Beteiligten.

Indirekter Anspruch:

Ein indirekt Beteiligter ist nur mittelbar an dem Provisionsfall beteiligt. Die Vergütung eines indirekten ist durch seine Beziehung zu einem oder mehreren direkt Beteiligten begründet.