Incentive and Commission Management (ICM) (ICM)

Anspruch eines Provisionsvertragspartners auf Vergütung, der sich aus der Art seiner Beteiligung und seiner Rolle innerhalb eines Provisionsfalls ableitet.

Neben dem Provisionsvertragspartner, der das Ergebnis gebracht hat, können z.B. auch der Sachbearbeiter, der den Fall bearbeitet hat, der Kundenverantwortliche, der Bestandsverantwortliche, der Fachberater und diverse Führungskräfte am Provisionsfall mitverdienen.

Die Formen dieser Beteiligung sowie die Beziehungen der Beteiligten untereinander sind in der Praxis sehr unterschiedlich.