MarketinganalysenMarketing- und KampagnenanalysePlan-/Istvergleiche in CRM MarketingArbeitsmappenMarketing Monitoring Plan/Ist AnalyseMarketing Monitoring Plan/Ist Analyse manuellMarketing Kennzahlplanung Kosten/Erlöse vs. IstMarketing Kennzahlplanung Kosten/Erlöse vs. Ist manuellMarketing: ABC-Analyse Kunde Deckungsbeitrag gegen UmsatzMarketing: ABC-Analyse Produkt Deckungsbeitrag gegen UmsatzQueriesTop-10-Kampagnen nach Anzahl der LeadsJahr kumuliert: Marketing-PipelineMarketingbeitrag zur PipelineKampagne: Key Performance IndicatorsKampagne: Finanzielle und Response-PerformanceVerhältnis zwischen Kampagnenumsatz des letzten Jahres und PipelKampagnen-Performance im ZeitverlaufKampagnenkennzahlenUmsatz/Kosten im Plan/IstvergleichKampagnenanalyse: Antwortraten pro ZielgruppeKampagnen MonitoringTop 10 KampagnenKampagnenerlöse pro GeschäftspartnerKampagnenerfolg je Vertriebsweg/KommunikationsmediumKampagnenkosten und -Erlöse: Plan - Ist VergleichKampagnen Script AuswertungTerminplan für Kampagnen pro ChannelTerminplan für Kampagnen pro ProduktKampagnenumsatz/-kosten pro ChannelKampagnenumsatz/-kosten pro ProduktKampagneneffektivität pro ProduktKampagneneffektivität pro ChannelAntwortrate pro KampagnenartAntwortrate im ZeitverlaufKampagnenkosten pro Outbound/Inbound/verkauftes ProduktKampagnenumsatz/-kosten pro KampagnenartKampagnenumsatz/-kosten pro GebietKampagnenumsatz im ZeitverlaufKampagnen-Monitoring: Plan/Ist-VergleichUmfrageergebnisse für Kampagne und ZielgruppeMarketing: ABC-Analyse Kunden Deckungsbeitrag gegen UmsatzMarketing: ABC-Analyse Produkte Deckungsbeitrag gegen UmsatzMarketing: Break-Even-Analyse zum Material Ist/PlanMarketing: Campaign Execution MonitorMarketing Kundenprofitabilität: Top 10Marketing DB1 pro Kunde Top N – Umsatz Top NMarketing DB 1 pro Kunde Bottom N - Umsatz Top NMarketing DB1 pro Kunde: Bottom-N – Umsatz Bottom-NMarketing DB 1 pro Kunde Bottom N Umsatz Bottom NMarketing DB 1 pro Produkt Top N - Umsatz Top NMarketing DB1 pro Produkt Bottom N: Umsatz Bottom NMarketing Nettogewinn mit Produkt Ist Top NMarketingumsatzMarketing Umsatz pro Produkt: Top NMarketing DB 1 pro Produkt Bottom N - Umsatz Top NMarketing: Deckungsbeitrag 1 für Kunde und ProduktMarketing: Deckungsbeitrag 1 pro Kunde Top NMarketing: Deckungsbeitrag 1 pro Kunde TrendMarketing: Deckungsbeitrag 1 pro Produkt Top NMarketing: Deckungsbeitrag 1 pro Produkt TrendMarketing: Kostenstruktur zum ProduktMarketing: Kundenlebenszyklus (Customer Lifetime Value)Marketing: ProduktlebenszyklusMarketing: Produktprofitabilität Ist - Bottom NMarketing: Produktprofitabilität Plan/IstMarketing: Produktprofitabilität Ist - Top NMarketing: Produktprofitabilität Plan/IstMarketing Umsatz pro Kunde: Top NMarketing Umsatz pro Kunde: Bottom NDB1 pro GeschäftspartnerProdukte: Top-N-ProduktanalyseCRM Marketing Top-n-Produkte für GeschäftspartnerlisteCRM Marketing: Top-n-Produkte für ZielgruppeCRM Marketing: Geschäftspartnerliste zur ZielgruppeProduktlebenszyklusHäufigste ProduktkombinationRFM-Analyse Geschäftspartner zur KampagneRFM-Rücklaufquoten nach F-SegmentenRFM-Rücklaufquoten nach R-SegmentenRFM-Rücklaufquoten nach M-SegmentenRFM-RücklaufquotenmodellRFM-SegmentierungsmodellBestimmung RFM aus Auftragsdaten CRM tagesgenauBestimmung RFM aus Auftragsdaten R/3 SD Kalenderjahr MonatBestimmung RFM aus Auftragsdaten R/3 SD tagesgenauRetouren pro GeschäftspartnerLieferverzug zum GeschäftspartnerUmsatz für ProdukthierarchieUmsatzentwicklung pro GeschäftspartnerUmsatzrückgang pro GeschäftspartnerVergleich RFM-RücklaufquotenmodelleVorselektion GeschäftspartnerZielgruppe Cross-SellingKampagnenbezogene Responses der letzten acht WochenKampagnenbezogene Responses der letzten sechs MonateKampagnenbezogene Responses der letzten vier QuartaleKampagnenbezogene Responses der letzten fünf JahreKampagnenumsatz der letzten acht WochenKampagnenumsatz der letzten sechs MonateKampagnenumsatz der letzten vier QuartaleKampagnenumsatz der letzten fünf JahreKampagnenumsatz und Kosten (Plan/Ist)Kampagnenbezogene Responses pro ProduktKampagnenbezogene Responses pro ProduktkategorieMarketingjournal Geplante Kosten, Responses, LeadsMarketingjournal Geplante KostenSzenarioanalyse mit AbgrenzungenInput für das Abgrenzungsmodell für die SzenarioanalyseSzenarioanalyse ohne AbgrenzungenAbgrenzungen für geplante MarketingkostenGeplante MarketingkostenAbgrenzungsmodell für FinanzanalyseTop-10-Kampagnen nach Anzahl der LeadsJahr kumuliert: Marketing-PipelineMarketingbeitrag zur PipelineKampagne: Key Performance IndicatorsKampagne: Finanzielle und Response-PerformanceVerhältnis zwischen Kampagnenumsatz des letzten Jahres und PipelKampagnen-Performance im ZeitverlaufKampagnenkennzahlenAbbruchgrund für OpportunityAlle KampagnenHistorische KampagnenanalyseInfoCubesCRM: Publizierte KennzahlenCRM Marketing Plan-/IstvergleichKampagnenanalyse (mit External List Management)CRM Marketing PlanwerteCRM Marketing IstwerteOutbounds KundenkontakteInbounds KundenkontakteFragebögen aus Kampagnen: ErgebnisseCouponplanungODS-ObjekteCRM-Daten: MengenaufteilungKundenkontakte: InboundsKundenkontakte: OutboundsRFM-RücklaufquotenRFM-SegmentierungDirektmarketing-OptimierungKampagnen-/Zielgruppen-/GeschäftspartnerzuordnungenZielgruppen: GeschäftspartnerlistenAbgrenzungen für MarketingAnalyse von externen ListenQueriesQualität der AdresslisteVerkaufserfolg der AdresslisteInfoCubesExternal List ManagementAdresslisteCO-PA zum External List ManagementInfoSet ELMDataStore-ObjekteKontaktzählerKennzahlenAdressliste - KostenZählerAdressliste - BruttoanzahlKontaktzählerNettoanzahl AdresslistenMerkmaleAdressliste - Anredeschlüssel (Organisation)Adressliste - DuplikatAdressliste - Empfohlenes NutzungsenddatumAdressliste - Fax Durchwahl (Person)Adressliste - Faxnummer (Vorwahl + Anschluss) (Person)Adressliste - Funktionsbeschreibung des PartnersAdressliste - Gewonnener KundeAdressliste - Gründungsdatum der OrganisationAdressliste - IDAdressliste - LöschkennzeichenAdressliste - Pager-Nummer (Person)Adressliste - Postalisch falsche AdresseAdressliste - Telefon Durchwahl (Person)Adressliste - Telefonnummer (Vorwahl + Anschluss)Adressliste - URL, z.B. der Homepage oder ftp-Adresse (Org.)Adressliste - WährungAdressliste – Anredeschlüssel (Person)Adressliste – Erlaubte NutzungsanzahlAdressliste – GUID des KopfesAdressliste – Positive Reaktion des GeschäftspartnersAdressliste – TypAdressliste-AnbieterErlaubtes Nutzungsendedatum (Adressliste)Versionskennzeichen für internationale AdressenAdressliste - Fax Durchwahl (Person)Adressliste - Geschäftspartner gefülltAdressliste - Adressen geladenLead-AnalyseQueriesGewonnene/Verlorene LeadsLeadherkunftTop-10-LeadsLeads pro Qualifizierungsstufe und PrioritätLead-KonvertierungsrateLead-QualifizierungszeitTop-5-LeadsLeads nach QualifizierungAblehnungsgrund für LeadKosten pro gewonnenem LeadLead-Bearbeitungsdauer pro StatusLeads nach VerkaufsorganisationTop-10-Leads nach UmsatzTop-10-Verantwortliche für LeadsMitarbeiterlisteLead Management: Channel-AnalyseLead Management: Effizienz-ReportingLead Management: Historische AuswertungLead Management: Verlorene LeadsLead Management: QualifizierungsstufeChannel Mgmt.: Lead-HistorieChannel Mgmt.: Top-n verlorene Leads (laufendes Jahr)Channel Mgmt.: Gewonnene Leads (laufendes Jahr)InfoCubesCRM Lead ManagementMultiProviderCRM Lead ManagementODS-ObjekteCRM Lead KopfdatenCRM Lead PositionsdatenZielgruppenselektionZielgruppenliste anlegen und übertragenMarketingmerkmale zum GeschäftspartnerODS-ObjekteODS für MarketingmerkmaleRücklaufvorhersagemodellierungKampagnenoptimierung mittels RFM-AnalyseSegmentierungRücklaufquotenermittlungÜberprüfung der RFM-AnalyseMarket ExplorationExterne Marktdaten von Dun & BradstreetD&B Marketing Universe für SAP BWKomponenten von D&B Marketing Universe für SAP BWAktualisierung des D&B Marketing UniverseIntegration des D&B Marketing Universe in das SAP BWDatenmodellUpload-ProzeßAktualisierungsprozeßD&B Marketing Universe für SAP BW implementierenBC-Komponenten einstellenContent aktivierenInfoPackages anlegenInfoPackages für erstmaligen UploadInfoPackages für wiederholten UploadGröße von Datenpaketen und Frequenz konfigurierenTablespaces vergrößernEinstellungen im BW für den Einsatz des D&B Marketing UniverseEinstellungen in SAP CRM zum Anlegen von Geschäftspartnern im BWD&B-Daten für das Marketing Universe hochladenDaten aus OLTP-Systemen ladenRationalisierung von Kunden- und GeschäftspartnerstammdatenD&B-Daten auf einem Applikations-Server speichernErstmalig gelieferte D&B-Dateien hochladenWiederholt gelieferte D&B-Dateien hochladenD-U-N-S Textdatei hochladenD&B Universum Abstrakter Daten hochladenD-U-N-S Nummer mit Statusinformationen anreichernAttributänderungen am InfoObject D-U-N-S Nummer vornehmenInfoObject Kundennummer aktualisierenAttributänderungen am InfoObject Kundennummer vornehmenInfoObject Geschäftspartner aktualisierenAttributänderungen am InfoObject Geschäftspartner vornehmenGeschäftspartner in SAP CRM mit einer D-U-N-S Nummer anreichernBewegungsdaten in den InfoCube D&B Marketing Cube ladenD&B-Daten für Kampagnen verwendenVertriebs- und D&B-Daten analysierenZielgruppen auswählenKontaktinformationen für ausgewählte Prospects anfordernAngeforderte Kontaktinformationen für Prospects importierenZielgruppen auswählen und die Kampagne startenUnternehmen aus der Zielgruppenauswahl ausschließenDateien für den DatenaustauschDateien für beide D&B- Lösungen für SAP BW (Erstmaliger Upload)SIC-TextdateiSIC-HierarchiedateiRechtsform-TextdateiLändercode-TextdateiDateien für beide D&B-Lösungen für SAP BW (wiederholter Upload)BW-ExportdateiD-U-N-S FamilienbaumdateiD-U-N-S TextdateiD-U-N-S KontaktinformationendateiDateien für D&B Marketing Universe für SAP BWD&B Marketing Universe Abgeglichene-Kunden-DateiD&B Universum Abstrakter DatenD&B Universum Abstrakter DatenDatei zur Anforderung von Kontaktinformationen von D&BD&B Rating Reinvermögen - TextD&B Rating Condition - TextD&B Score - TextD&B Sektorcode - TextD&B Regionalcode - TextD&B Gebietscode - TextD&B Distriktscode - TextMit dem Business Content ausgelieferte DateienStufe der Mitarbeiter - TextStufe der Mitarbeiter - HierarchieJahresumsatzstufe - TextStufe Gründungsjahr - TextD&B Niederlassungsstatus - TextD&B Kundenstatus - TextTransferstruktur für Upload des D&B Universum Abstrakter DatenTransferstruktur für die Aktualisierung der KundennummerTransferstruktur zum Laden von BewegungsdatenTransferstruktur für den Import von KontaktinformationenDatenflußArbeitsmappenD&B Kunde (%) gegen Norm (%)D&B Kunde (%) gegen Umsatz (%)D&B GIS PenetrationsanalyseD&B Historische AnsichtD&B Marketing AnalyseD&B Marketing Details - Alle GeschäftsvorfälleD&B Marketing Details - KundenD&B Marketing Details - ProspectsD&B Taktische DatenQueriesD&B Marketing AnalyseD&B GIS PenetrationsanalyseD&B Kunde (%) gegen Norm (%)D&B Kunde (%) gegen Umsatz (%)D&B Historische AnsichtD&B Historische Ansicht (Übersicht geladener Daten)D&B Marketing Details - Alle GeschäftsvorfälleD&B Marketing Details - KundenD&B Marketing Details - ProspectsD&B Taktische DatenD&B FirmenstammbaumanalyseInfoCubesD&B Marketing CubeD&B Marketing UniverseInfoSourcesBW-ExportdateiD&B Marketing Universe Abgeglichene-Kunden-DateiD&B Universum Abstrakter DatenD-U-N-S KontaktinformationendateiKennzahlenGesamtanzahl MitarbeiterJahresumsatzAnzahl der GeschäftsvorfälleMerkmaleUS 1987 SIC 1D-U-N-S® NummerStufe der MitarbeiterWeltweit höchste Muttergesellschaft: D-U-N-S® NummerUnmittelbare Muttergesellschaft: D-U-N-S®RechtsformRating - ConditionRating - ReinvermögenJahresumsatzstufeD&B ScoreStufe des GründungsjahresMatch-CodesInfoSourcesCRM MarketingelementLead-GUID (Stammdaten)LeadgruppeLead KopfdatenLead PositionsdatenLeadqualifizierungsstufeCRM Zuordnung Kampagne /Zielgruppe/ GeschäftspartnerMail-GUIDCRM-Daten MengenaufteilungenTechnischer Status eines Marketing-Outbound-Kontakts