Technischer Name: 0CP_SLSC2_Q0001

Der Begriff "Pipeline" bezieht sich hier auf die Distribution von Fertigerzeugnissen von einem Konsumgüterhersteller bis hin zum Konsumenten. In einer Pipeline-Analyse werden die Lieferungen des Herstellers und der Abkauf an den Endverbraucher durch den Handel einander gegenübergestellt. Der Vergleich erfolgt auf der Basis von Äquivalenzeinheiten. Die Daten zu den Lieferungen werden dabei den Rechnungsbelegen entnommen, und die Absatzdaten des Handels werden über die Kennzahlen von ACNielsen U.S.A. bereitgestellt. Hieraus ergibt sich die Lagerbestandsänderung im ACNielsen-Markt, die als Anhaltspunkt für die zukünftige Bedarfsentwicklung dienen kann: Wenn sich der Lagerbestand im Markt erhöht, ist zu erwarten, daß der Handel in Zukunft eher kleinere Mengen bestellen wird (und umgekehrt).

Diese nach dem Pipeline-Modell konzipierte Query bildet somit eine wichtige Entscheidungsgrundlage für die Langzeitplanung. Daher wird als Beispiel der Trend über acht Quartale hinweg angezeigt. Ausgehend von bestimmten Annahmen bezüglich der Absatzentwicklung einer Kategorie und des Zielmarktanteils können Sie die zu erwartenden Bestellmengen berechnen und Ihre Produktionskapazitäten auch auf längere Sicht entsprechend anpassen.

Sie können die Aussagekraft dieser Analyse noch weiter erhöhen, indem Sie die absoluten Zahlen der Lagerbestände im Markt berücksichtigen. Diese werden von ACNielsen erhoben und im InfoCube fortgeschrieben, wo Sie dann Ihre eigenen Absatzzahlen hinzuaddieren und den Verbrauch subtrahieren können (beide in ÄQE).