SAP DemoCube Vertrieb: Überblick (SAP-Bibliothek

SAP DemoCube Vertrieb: Überblick

Der SAP Demo Cube Vertrieb: Überblick bietet Ihnen Analyse - Szenarien, die vertriebliche Geschäftsprozesse innerhalb eines Unternehmens meßbar und bewertbar machen.

Diese Geschäftsprozeßbewertung findet mit Hilfe sogenannter Key Performance Indicators statt, d.h. Kennzahlen, die die für den Unternehmenserfolg ausschlaggebenden Prozesse abdecken, damit diese meßbar, bewertbar und steuerbar sind. Beispiele hierfür sind Auftragseingänge, Umsätze oder Retouren.

Die mitgelieferten Workbooks, Queries und Daten zeigen beispielhaft, wie ein Entscheidungsträger die unterschiedlichen Erfolgsfaktoren seines Verantwortungsbereiches untersuchen würde.

Elemente des SAP Demo Cubes Vertrieb: Überblick

Quellsystem: SAP_DEMO

InfoSource: 0D_SD_C03_TD

Anwendungskomponente: 0D_SD

Merkmale:

InfoObject	Beschreibung	Attribute
0D_CO_CODE	Buchungskreis (SAP Demo)	0D_COUNTRY
0DIS_CHAN	Vertriebsweg (SAP Demo)	Nein
0D_INDUSTRY	Branchenschlüssel (SAP Demo)	Nein
0D_PLANT	Werk (SAP Demo)	Nein
0D_SALE_ORG	Verkaufsorganisation (SAP Demo)	0D_COUNTRY
0D_SALE_GRP	Verkäufergruppe (SAP Demo)	Nein
0D_SHIPTO	Warenempfänger (SAP Demo)	Nein
0D_SOLD_TO	Auftraggeber (SAP Demo)	0D_COUNTRY 0D_INDUSTRY
0D_VERSION	Version (SAP Demo)	Nein
0D_VTYPE	Werttyp für Reporting (SAP Demo)	Nein
0D_DIV	Sparte (SAP Demo)	Nein
0D_MATERIAL	Material (SAP Demo)	Nein
0D_PAYER	Regulierer (SAP Demo)	Nein
0D_DOCCLASS	Belegklasse Order/Delivery/Invoice (SAP Demo)	Nein
0D_DEBCRED	Credit/Debit Buchung (SAP Demo)	Nein
0D_COUNTRY	Land (SAP Demo)	Nein
0D_REGION	GIS-Region (SAP Demo)	Nein

Zeitmerkmale:

InfoObject	Beschreibung
0CALYEAR	Kalenderjahr
0CALMONTH	Kalenderjahr / Monat
0FISCVARNT	Geschäftsjahresvariante

Kennzahlen:

InfoObject	Beschreibung	Einheiten-InfoObject	Aggregations-verhalten
0D_OORQTYBM	Offene Auftragsmenge (SAP Demo)	0BASE_UOM	Summation
0D_OORVALSC	Offener Auftragsnettowert (SAP Demo)	0STAT_CURR	Summation
0D_QUANT_B	Menge in Basismengeneinheiten (SAP Demo)	0BASE_UOM	Summation
0D_DOCUMENT	Anzahl Belege (SAP Demo)		Summation
0D_DOCITEMS	Anz. Belegpositionen (SAP Demo)		Summation
0D_NETVAL_S	Nettowert (SAP Demo)	0STAT_CURR	Summation
0D_COSTVALS	Verrechnungswert (SAP Demo)	0STAT_CURR	Summation
0D_GR_WT_KG	Bruttogewicht in kg (SAP Demo)	(Kilogramm)	Summation
0D_NT_WT_KG	Nettogewicht in kg (SAP Demo)	(Kilogramm)	Summation
0D_VOLUMCDM	Volumen in CDM (SAP Demo)	(Kubikdezimeter)	Summation

Einheiten:

InfoObject	Beschreibung	Typ
0STAT_CURR	Statistikwährung	Währung
0BASE_UOM	Basismengeneinheit	Basis-ME

Queries

Die hier beschriebenen Queries sind Beispiele. Sie können zusätzlich zu den aufgeführten von SAP ausgelieferten Queries natürlich auch neue Queries erstellen, die auf dem SAP DemoCube Vertrieb: Überblick und den mitgelieferten Daten basieren.

Ausgelieferte Queries: Technischer Name:

Retouren pro Kunde und Monat (0D_SD_C03_Q003)
Auftragseingänge (0D_SD_C03_Q004)
Gutschriften (0D_SD_C03_Q005)
Lieferungen (0D_SD_C03_Q006)
Fakturen (0D_SD_C03_Q007)
Erfüllungsraten (0D_SD_C03_Q008)
Auftrags- und Umsatzwerte (0D_SD_C03_Q009)
Auftrags-, Liefer- und Umsatzmengen (0D_SD_C03_Q010)
Fehlerlose Auftragsabwicklung (0D_SD_C03_Q011)

Workbooks

Zuordnung der ausgelieferten Workbooks

	(A) Vertriebsleiter	(B) Key Account Manager	(C) Vertriebs-beauftragter	(D) Produkt-manager	(E) Vertriebs-controller	(F) Absatz-planer
(1) Kurzfristiger Erfolg	Auftragseingang je Sparte	Auftragseingang pro Kunde	Auftragseingang je Verkaufsorg.	Auftragsein-gang – Produkt-analyse
(2) Langfristiger Erfolg	Erfüllungsraten der Verkaufsorg. Fehlerlose Auftragsabwick-lung - Verkaufsorg. Auftrags- und Umsatzwerte je Verkaufsorg.	Fehlerlose Auf-tragsabwicklung – Kundenanalyse			Auftrags- und Umsatzwerte pro Kunde Erfüllungsraten je Kunde
(3) Ermittlung des Perioden-erfolgs	Fakturen je Verkaufsorg.		Auftrags-, Liefer- und Umsatzmengen pro Kunde		Auftrags-,Liefer- und Umsatzmenge je Verkaufsorg. Fakturen – Produktanalyse
(4) Frühwarn-informationen	Gutschriften je Verkaufsorg.	Gutschriften pro Kunde Retouren pro Kunde	Retouren pro Verkaufsorg.	Gutschriften – Produktanalyse Retouren nach Produkt		Lieferungen je Verkaufsorg. Lieferungen – Kunden-analyse

(A) Vertriebsleiter

Kurzfristiger Erfolg: (A1) Das Workbook Auftragseingang je Sparte zeigt dem Vertriebsleiter, wie sich Auftragseingangsmengen und –werte bzw. die damit verbundenen Bestellkosten auf die Sparten seines Unternehmens verteilen. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(2) Langfristiger Erfolg: (A2) Das Workbook Erfüllungsraten der Verkaufsorganisation enthält Informationen zu Auftragseingangsmengen, offenen Bestellmengen und Erfüllungs-raten der einzelnen Verkaufsorganisationen.

Das Workbook Fehlerlose Auftragsabwicklung – Verkaufsorganisation enthält u.a. Angaben zu Auftragseingangs- und Retourenmengen als auch zu Auftrags- und Retourenwerten.

Das Workbook Auftrags- und Umsatzwerte je Verkaufsorganisation zeigt die Auftragseingangs-, Retouren-, Fakturen- und Gutschriftswerte der Verkaufsorganisationen. Die Selektion erfolgt bei allen drei Workbooks auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(3) Periodenerfolg: (A3) Das Workbook Fakturen je Verkaufsorganisation gewährt u.a. Einblick in Fakturamengen, –werte und die Faktura Verrechnungswerte der Verkaufs-organisationen. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(4) Frühwarninformationen: (A4) Das Workbook Gutschriften je Verkaufsorganisation informiert den Vertriebsleiter u.a. über Gutschriftsmengen und –werte im Verhältnis zu den fakturierten Mengen und Werten. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(B) Key Account Manager

Kurzfristiger Erfolg: (B1) Das Workbook Auftragseingang pro Kunde zeigt dem Key Account Manager, wie sich Auftragseingangsmengen und –werte bzw. die damit verbundenen Bestellkosten auf die Kunden verteilen. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(2) Langfristiger Erfolg: (B2) Das Workbook Fehlerlose Auftragsabwicklung Kundenanalyse enthält u.a. Informationen zu Auftragseingangs- und Retourenmengen als auch zu Auftrags- und Retourenwerten pro Auftraggeber. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(4) Frühwarninformationen: (B4) Das Workbook Gutschriften pro Kunde informiert den Key Account Manager u.a. über Gutschriftsmengen und –werte im Verhältnis zu den fakturierten Mengen und Werten. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

Das Workbook Retouren pro Kunde legt das Verhältnis zwischen Retourenmenge und Auftragseingangsmenge bzw. Retourenwert und Auftragseingangswert für die Auftraggeber offen. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(C) Vertriebsbeauftragter

Kurzfristiger Erfolg: (C1) Das Workbook Auftragseingang je Verkaufsorganisation zeigt dem Vertriebsbeauftragten, wie sich die Auftragseingangsmengen und –werte bzw. die damit verbundenen Bestellkosten in den Verkaufsorganisationen verhalten. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(3) Periodenerfolg: (C3) Das Workbook Auftrags-, Liefer- und Umsatzmengen pro Kunde gibt dem Vertriebsbeauftragten einen Überblick über Auftragseingangs-, Liefer-, Faktura-, Retouren-, Retourenliefer- und Gutschriftsmengen und deren Verteilung auf den einzelnen Kunden. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(4) Frühwarninformationen: (C4) Das Workbook Retouren je Verkaufsorganisation liefert das Verhältnis zwischen Retourenmenge und Auftragseingangsmenge bzw. Retourenwert und Auftragseingangswert pro Verkaufsorganisation. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(D) Produktmanager

Kurzfristiger Erfolg: (D1) Das Workbook Auftragseingang - Produktanalyse zeigt dem Produktmanager, wie sich Auftragseingangsmengen und –werte bzw. die damit verbundenen Bestellkosten für die einzelnen Produkte zusammensetzen. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(4) Frühwarninformationen: (D4) Das Workbook Gutschriften - Produktanalyse informiert den Produktmanager u.a. über Gutschriftsmengen und –werte im Verhältnis zu den fakturierten Mengen und Werten der Produkte. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

Das Workbook Retouren nach Produkt legt das Verhältnis zwischen Retourenmenge und Auftragseingangsmenge bzw. Retourenwert und Auftragseingangswert für das einzelne Produkt offen. Die Selektion erfolgt auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(E) Vertriebscontroller

(2) Langfristiger Erfolg: (E2) Das Workbook Auftrags- und Umsatzwerte pro Kunde zeigt die Auftragseingangs-, Retouren-, Fakturen- und Gutschriftswerte der Kunden.

Das Workbook Erfüllungsraten je Kunde enthält Informationen zu Auftragseingangsmengen, offenen Bestellmengen und Erfüllungsraten für den einzelnen Kunden. Die Selektion erfolgt bei beiden Workbooks auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(3) Periodenerfolg: (E3) Das Workbook Auftrags-, Liefer- und Umsatzmengen je Verkaufsorganisation ordnet den Verkaufsorganisationen die Mengen für Auftragseingang, Lieferung, Faktura, Retoure, Retourenlieferung und Gutschriften zu.

Das Workbook Fakturen - Produktanalyse gewährt u.a. Einblick in Umsatzmengen und –werte, die durch den Verkauf der Produkte erzielt worden sind. Die Selektion erfolgt bei beiden Workbooks auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).

(F) Absatzplaner

(4) Frühwarninformationen: (F4) Das Workbook Lieferungen - Kundenanalyse informiert den Absatzplaner über Liefermenge, Lieferbrutto- und Liefernettogewicht sowie über das Liefervolumen. Diese Kenngrößen können pro Kunde analysiert werden.

Das Workbook Lieferungen je Verkaufsorganisation sieht der Absatzplaner die Liefermengen, das Lieferbrutto- und Liefernettogewicht sowie die Liefervolumen, die für die Verkaufsorganisationen anfallen. Die Selektion erfolgt bei beiden Workbooks auf monatlicher Basis und über den Werttyp (Ist).