Channel-Manager für Telekommunikationsunternehmen können die Vertriebsplanung zum Planen von Provider-Verträgen mit Vertriebspartnern für einen Zeitraum von 12 Monaten verwenden. Sie können die Anzahl der Provider-Verträge, die sie jeden Monat verkaufen möchten, für ihr eigenes Vertriebspartnerprogramm planen, dem sie zugeordnet sind. Channel-Manager für Telekommunikationsunternehmen können Provider-Verträge in der Vertriebsplanung auf folgenden Ebenen planen:

Channel-Manager können die aggregierte Anzahl der Provider-Verträge für jeden Monat nach Vertriebspartner oder Produkt anzeigen. Sie können die historischen Zahlen aus dem Vorjahr (die Anzahl der tatsächlichen Provider-Verträge) anzeigen. Auf der Grundlage dieser Werte können sie dann ihre geplante Anzahl von Provider-Verträgen in der Vertriebsplanung für das kommende Jahr eingeben. Sie können auch die bestehenden Planzahlen für Provider-Verträge ändern und ihre eigenen Planzahlen eingeben. Channel-Manager von Telekommunikationsunternehmen können einen detaillierten Absatzplan erstellen, der die Anzahl der neuen und verlängerten Provider-Verträge für jedes Produkt bzw. jede Produktgruppe nach Vertriebspartner und Vertriebspartnergruppe auswertet.

Jedes Telekommunikationsunternehmen kann entscheiden, ob es seinen Absatz auf übergeordneter Ebene (nach Vertriebspartnergruppe und Produktgruppe) oder auf untergeordneter Ebene (entweder nach Vertriebspartner oder nach Produkt) planen möchte. Wenn sich das Telekommunikationsunternehmen für die übergeordnete Planung entscheidet, muss der Anwender auf der Registerkarte Übergeordnet beginnen, und nur wenn der Anwender die Registerkarte für Untergeordnet wählt, werden die Zahlen des Channel-Managers mit Hilfe von Verteilungsregeln, die im Customizing auf Projektbasis festgelegt werden, automatisch auf die Vertriebsplanung auf untergeordneter Ebene verteilt.

Vertriebspartner können die geplante Anzahl der Provider-Verträge, die die Channel-Manager für den Vertriebspartner oder die Vertriebspartnergruppe eingegeben haben, und die tatsächliche Anzahl der Provider-Verträge überprüfen. Die Vertriebspartnermanager können jedoch keine Zahlen ändern oder andere Zahlen eingeben.