SD está organizado según la organización de ventas, el canal de distribución y el sector. El área de ventas es una combinación de estas tres unidades organizativas.

El siguiente gráfico muestra estos elementos organizativos.

• En la organización de ventas 1000, las operaciones comerciales se pueden llevar a cabo a través de todos los canales de distribución y en todos los sectores.
• En la organización de ventas 2000, los productos de los sectores 01 y 02 se venden sólo a través del canal de distribución 10.
• En la organización de ventas 3000, sólo se venden los productos del sector 01 y únicamente a través del canal de distribución 10.

Crear un área de ventas le permite excluir ciertas combinaciones de las diferentes áreas organizativas.