La función de la gestión de demanda debe determinar las cantidades necesarias y las fechas de entrega para productos y conjuntos terminados. Las necesidades primarias de cliente se crean en la gestión de pedidos. Para crear un plan de producción, la gestión de demanda utiliza necesidades primarias planificadas y necesidades primarias de cliente.

Para crear el plan de producción debe definir la estrategia de planificación para un producto. Las estrategias de planificación representan los distintos métodos de producción para la planificación, la fabricación o el aprovisionamiento de un producto.

Utilizando estas estrategias, se puede decidir si la producción se lanza por pedidos (fabrica ción sobre pedido), o no (fabricación contra stock). Se pueden tener pedidos y órdenes de stock en el plan de producción. Si el tiempo de fabricación es largo en comparación al tiempo de entrega estándar de mercado, es posible fabricar el producto o algunos conjuntos antes de que surjan pedidos. En tal caso, se planifican las cantidades de ventas, por ejemplo, con ayuda de la previsión de ventas.