Una organización de ventas es una unidad organizativa en logística que estructura la empresa según sus necesidades de ventas.

Cada organización de ventas representa una "unidad de venta" en sentido legal. Sus responsabilidades incluyen la responsabilidad debida a productos defectuosos y cualquier reclamación sobre recursos que pudieran hacer los clientes. También es responsable de la venta y distribución de mercancías y negocia las condiciones de precio de venta. Las organizaciones de ventas pueden utilizarse para reflejar subdivisiones regionales del mercado, por ejemplo en estados. Una transacción de ventas siempre se procesa por completo dentro de una organización de ventas.

Cada organización de ventas está asignada a una sociedad. Esta sociedad sigue la pista de las actividades de la empresa de la organización de ventas desde un punto de vista principalmente contable.

En SAP Retail, una organización de ventas puede asignarse a una organización de compras. Esto le permite crear una jerarquía artificial como la que se muestra en el diagrama y que le proporciona acceso a información estadística útil. En algunos casos, ambos términos son idénticos.

Los empleados pueden asignarse a una organización de ventas.

Si una organización de ventas no está autorizada a utilizar todas las clases de documentos comerciales, es posible asignarla a una organización de ventas de referencia, de modo que sólo las clases de documentos comerciales que se encuentran en la referencia estén permitidas en la organización de ventas asignada.