Der Vertriebsweg kennzeichnet den Weg, auf dem verkaufsfähige Materialien oder Dienstleistungen zum Kunden gelangen. Mögliche Vertriebswege sind z.B. der Verkauf an Endverbraucher über diverse Handelsketten oder über den Versandhandel.

Der Vertriebsweg wird einer Verkaufsorganisation zugeordnet und bildet damit eine Vertriebslinie. Mehrere Zuordnungen sind möglich.

Für sich allein dient der Vertriebsweg nicht als Datenhaltungsebene. Dies ist nur zusammen mit einer Verkaufsorganisation oder noch zusätzlich einer Sparte der Fall.